Kompetentní organizace procesu prodeje je klíčem k úspěchu jakéhokoli podnikání. Každé obchodní plánování by mělo začít kvalitním marketingovým průzkumem, který jasně identifikuje vaše cílové publikum a potenciálního kupce.
Je to nutné
- - specialista na marketingový výzkum
- - kompetentní reklamní agent a manažer prodeje
- - zkušení zaměstnanci s dostatečnými zkušenostmi v prodeji
Instrukce
Krok 1
Reklama je motorem obchodu. Abyste mohli zahájit reklamní kampaň na jakýkoli produkt, musíte provést kompetentní marketingový průzkum. Jeho účelem je identifikovat potenciálního kupce - osobu, která chce koupit váš produkt. Je důležité znát skupinu lidí, v jakém věku, rozsahu zájmů a materiálních schopnostech budou připraveni utratit peníze za novinku.
Krok 2
S jasným pochopením rozsahu zájmů specifických pro vašeho potenciálního kupce, jeho finančních možností a poptávky zákazníků můžete začít vytvářet reklamní kampaň. V dnešní době je téměř nemožné podnikat bez reklamy. Nejprve se musíte rozhodnout pro distribuční kanály reklamy:
- internet
- televizní reklama
- rozhlasová reklama
- reklama v tištěných médiích
- reklama na dopravu
- pouliční reklama
Krok 3
Internet je nejjednodušší, nejdostupnější a nejrychleji platící reklamní možností, kromě toho zasahuje největší publikum uživatelů různých kategorií. Například otevřením malého online obchodu a zahájením zkušební reklamní kampaně můžete vyvodit závěry o ziskovosti vašeho podnikání při nejnižších nákladech.
Vzhledem k absenci nájemného, nutnosti najmout do obchodu personál, výrazně snížíte množství nezbytných investic. K jeho otevření budete potřebovat alespoň odborníka na programování a webdesign a také osobu se zkušenostmi s aktivním internetovým prodejem. A samozřejmě budete muset platit za reklamu na největších vyhledávacích portálech - toto je nejideálnější místo pro propagaci nového produktu.
Krok 4
Vezměte prosím na vědomí, že bude nutné zajistit dodání zboží zákazníkům. Nejbezpečnější možností by bylo doručování pošty na náklady příjemce se 100% platbou předem. Můžete tak být maximálně v bezpečí před nezaplacením a zrušením nákupů i před vrácením.
