Organizace aktivního prodeje musí začínat vytvořením obchodního oddělení. Zaměstnanci, kteří v něm budou pracovat, musí být mistři svého řemesla. Najímejte pouze zkušené lidi, abyste nezmeškali jediného potenciálního klienta. Nebude však možné rychle sestavit tým profesionálů, takže vytvoření oddělení může trvat až několik měsíců.
Instrukce
Krok 1
Sledujte konkurenty, kteří prodávají podobný produkt nebo službu. Na základě toho stanovte cenu a přemýšlejte o akcích. Musíte určit, kde, komu a za kolik prodáte. Pro velkoobchodní kupující musíte vyvinout systém slev a bonusů. Udělejte to vše, než začnete přijímat manažery prodeje.
Krok 2
Vyvinout platební systém pro zaměstnance. Mělo by se skládat z platu a úroku z transakce. Přemýšlejte nad motivačními systémy. Stanovte zkušební dobu. Pokud bude špatně vykonávat svou práci, bude muset být schopen propustit člověka. Připravte a vybavte místnost pro zaměstnance.
Krok 3
Rozhodněte se, kolik lidí chcete najmout. Poprvé můžete vytvořit nepříliš velké oddělení. A když tržby porostou, rozšiřte je. Zveřejňujte náborové reklamy.
Krok 4
Provádějte rozhovory v několika fázích. Nejprve odfiltrujte ty, jejichž zkušenost je sporná. Poté pozvěte všechny uchazeče a vypsejte soutěž. Možná nebudete najmout žádného z nich. Nezoufejte a začněte znovu hledat zaměstnance. Nechte to poprvé, ale můžete vyzvednout tým profesionálů.
Krok 5
Pokud prodáváte pouze jeden produkt nebo službu, rozdělte město a region na části. A přiřaďte je zaměstnancům. Pokud máte velký sortiment, rozdělte jej mezi manažery, aniž byste je vázali na danou lokalitu.
Krok 6
Poskytněte zaměstnancům úplné informace o vašich produktech a službách. Jejich nevědomost může vést ke ztrátě dohody. Po chvíli zkontrolujte, jak si materiál zapamatovali.
Krok 7
Monitorujte práci zaměstnanců. Pokud vám metriky někoho nevyhovují, vydejte varování. Pokud se výsledky nezlepší, osobu vypusťte. Spusťte oddělení metodou mrkev a hůl. Po chvíli budete mít skvělý tým.
