Umístění zboží na polici se nemusí zdát důležité. To je ale zásadně špatné. Při rozhodování o nákupu hraje velkou roli merchandising zaměřený na správné umístění prodávaného produktu.
Instrukce
Krok 1
Umístěte svůj produkt do části obchodu, kde bude větší poptávka. Většina lidí přichází do obchodu a neví přesně, jakou značku chtějí koupit. Rozhodnutí je učiněno přímo na místě, takže správné umístění aktivně ovlivňuje rozhodnutí kupujícího.
Krok 2
Umístěte produkt dovnitř zlatého trojúhelníku. Tento prostor je omezen přímkami, které lze vzít od vchodu k požadovanému produktu a od posledního k pokladně. Na cestě se kupující seznámí s sortimentem obchodu a provede nákupy, které nebyly plánovány.
Krok 3
Vyberte pro svůj produkt „zlatou polici“. U každého produktu se navíc bude lišit. Jak víte, kterou polici potřebujete? Nejprve musíte určit cílové publikum a na základě toho vypočítat výšku, do které je lepší produkt umístit. Pamatujte, že větší pozornost je věnována výrobkům umístěným 15-20 cm pod úrovní očí.
Krok 4
Použít zkušenosti konkurence. Než se rozhodnete, kde přesně bude váš produkt umístěn, podívejte se, jak umisťují podobný produkt. Chcete-li zvýšit počet prodejů, je bezpodmínečně nutné, aby váš produkt vyčníval ze zbytku a přitahoval pozornost kupujícího.
Krok 5
Při vystavování produktu věnujte pozornost psychologickým charakteristikám člověka. Vezměme v úvahu skutečnost, že kupující při hledání správného produktu nasměruje svůj pohled, jako by četl knihu s epigrafem. Ty. Nejprve se jeho oči podívají do pravého horního rohu, poté se přesunou do levého dolního rohu a poté se přesunou zleva doprava. Pokud to vezmete v úvahu, šance na prodej se zvýší.
Krok 6
Umístěte málo známý produkt do řady již známých produktů stejné značky. Pokud například vaše společnost vydala nový produkt, je nejrozumnější umístit jej mezi produkty, které váš zákazník již zná. Pozitivní vztah k nim lze přenést na neznámý produkt.
