Jedním z cílů společnosti je přežít v konkurenčním prostředí. Z tohoto pohledu znamená analýza trhu sběr a analýzu informací, které pomáhají rozvíjet strategii přežití. Teorii pěti sil Michaela Portera lze použít k zodpovězení konkurenčních hrozeb.
Instrukce
Krok 1
Analyzujte hrozbu nových konkurentů. Je nutné posoudit, jak snadné nebo obtížné pro ně je získání potřebného vybavení, dovedností atd., Aby mohli ze společnosti získat část zisku. Pokud jsou překážky vstupu do odvětví nízké, může se hospodářská soutěž zesílit. V takovém případě musí vedení společnosti předem rozhodnout, zda existuje šance na vítězství v cenových válkách.
Krok 2
Pochopte hrozbu náhradních produktů. Pokud společnost vyrábí pocínované obaly, mohou zákazníci přejít na levné plastové obaly. Je možný pokles poptávky po cínu, poté se konkurence mezi producenty zvýší úměrně s poklesem poptávky. Analogicky analyzujte podmínky, ve kterých společnost působí.
Krok 3
Zjistěte, jaký je pákový efekt pro kupující. Když je mnoho kupujících, jejich dopad na prodejce je malý. Pokud je v tomto odvětví málo zákazníků, mohou tlačit konkurenty proti sobě a nutit je ke snižování cen.
Krok 4
Vyhodnoťte pákový efekt dodavatele. Pokud mají dodavatelé společnosti zákazníky v jiných průmyslových odvětvích, mohou společnosti uložit podmínky.
Krok 5
Analyzujte soupeření mezi stávajícími firmami. Závažnost soupeření závisí na silných stránkách analyzovaných ve 4 předchozích krocích.
Krok 6
Vyberte správnou strategii rozvoje. Pokud 5 sil v tomto odvětví naznačuje silnou konkurenci, měla by být společnost připravena na nízkonákladovou výrobu a služby s přidanou hodnotou, které řeší problémy zákazníků.
Krok 7
Zvažte možnosti zavedení tvrdých pravidel. Společnost může lobovat za zákony, které bude pro konkurenty obtížné dodržovat. Pak 5 sil působících na trhu změní stupeň vzájemného ovlivňování.
