K určení trendu růstu nebo poklesu prodeje produktů společnosti je nutné je analyzovat. Umožňuje vám určit situaci na trhu a identifikovat ty produkty, jejichž propagace vyžaduje určité úsilí. Ve výsledku je vytvořen plán budoucích prodejů a opatření nezbytná k jejich zvýšení.
Instrukce
Krok 1
Sestavte zprávu o dynamice a struktuře prodeje jako celku pro podnik a pro jednotlivé oblasti a skupiny produktů. Vypočítejte míru růstu tržeb, která se rovná poměru zisku z prodeje v běžném a předchozím období. Určete také podíl výnosů z prodeje produktů, které se ve sledovaném období prodávají na úvěr. Získané ukazatele, počítané v dynamice, umožní posoudit potřebu půjček kupujícím a trendy ve vývoji prodeje.
Krok 2
Vypočítejte variační koeficient prodeje. Rovná se součtu druhých mocnin rozdílu mezi výrobky prodanými v určitém období a průměrným počtem prodejů ve vztahu k průměrnému procentu prodejů za analyzované období. Na základě získaných hodnot vyvodit závěry o důvodech, které způsobují nerovnoměrný prodej. Vypracovat opatření k odstranění zjištěných příčin a zvýšení rytmu.
Krok 3
Vypočítejte úroveň mezního příjmu, což je poměr rozdílu mezi výnosy a variabilními náklady a výnosy z prodeje. Určete ukazatel kritického objemu prodeje, který se rovná poměru fixních nákladů na výrobu a prodej výrobků k úrovni mezního příjmu. Výsledná hodnota umožňuje určit bod obratu prodeje. Na základě získaných údajů určete bezpečnostní rezervu podniku.
Krok 4
Určete dynamiku ziskovosti prodeje, která je definována jako poměr zisku z prodeje k výnosům. Výsledný indikátor umožňuje určit ziskovost podniku a posoudit účinnost fungující a aktuální produktové politiky.
Krok 5
Analyzujte získané údaje o prodeji a identifikujte opatření, která je třeba přijmout ke zvýšení zisku. Může to být optimalizace výroby, práce se zákazníky, vývoj nových trhů a mnoho dalšího.
