Obchodníci a sociologové často analyzují spotřebitele a jejich finanční možnosti. Často je to nutné pro vlastníky obchodních podniků nebo věřitele. V každém případě to musíte udělat ve správném pořadí.
Je to nutné
- - analytické dovednosti;
- - znalost spotřebitele a konkrétních oblastí trhu.
Instrukce
Krok 1
Sledujte příjmy a výdaje, které spotřebitel udržuje, obvykle na základě osobního rozpočtu. Může se jednat o finanční plán rodiny, domácnosti nebo jednotlivce, kde je třeba sčítat výdaje a příjmy za určité období. Tyto rozpočty mohou být přirozeně nadměrné nebo nedostatečné. V případě, že si výdaje a příjmy spotřebitele navzájem odpovídají, lze říci, že rozpočet je vyvážený.
Krok 2
Definujte finanční cíle spotřebitele. Závisí na předběžných rozhodnutích o velkých nákupech (koupě domu, turistická cesta, zahájení podnikání), které je obvykle obtížné realizovat pouze s běžným příjmem. Spotřebitel má vždy omezené finanční možnosti a nákup jedné položky může vést k odmítnutí nákupu další. Zohledňuje také účet nezbytných úspor nebo spotřebitelského úvěru.
Krok 3
Odhadněte odhadovaný příjem spotřebitele sečtením všech možných zdrojů příjmu. Mezi hlavní patří mzdy za odborné činnosti a další - příjmy z nahromaděného hmotného stavu nebo racionální využívání finančních prostředků.
Krok 4
Uveďte odhad spotřebitelských výdajů. Toto je nejtěžší část chování spotřebitelů na finančních trzích. Zde musíte v marketingu prokázat co nejvíce znalostí a dovedností. Zvýrazněny jsou náklady na spotřebitelské akce, jako jsou nákupy, úvěry a úspory.
Krok 5
Rozhodněte se o schopnosti spotřebitele platit a vyberte možnosti podle očekávaného příjmu: sekundární nebo primární, levnější nebo dražší. Je nutné rozhodnout, jaké výdaje lze snížit, aby byl rozpočet spotřebitele vyvážený. V tomto procesu se spotřebitelé potýkají s tzv. Reprodukčními náklady. Je nutné rozhodnout, jaké zboží a služby by se měl spotřebitel za účelem nákupu dalšího zboží nebo služeb vzdát.
