S rozvojem trhu a nárůstem počtu komerčních podniků, které mají přímý zájem o přilákání a udržení spotřebitelů zboží a služeb, znepokojuje otázka, jak najít mezeru na trhu, mnoho z těch podnikatelů, kteří se rozhodli zahájit vlastní podnikání. Nishing (z anglického niching) - proces hledání mezer na trhu, které jsou stále neobsazené, se dokonce stal samostatnou oblastí marketingového výzkumu.
Instrukce
Krok 1
V procesu hledání vlastního místa budete muset sami rozhodnout o několika základních otázkách: co budete vyrábět, pro jaké cílové publikum budou vaše produkty určeny, v jakém cenovém rozpětí a geografické oblasti se bude prodávat. Ale tyto otázky nelze vyřešit bez zvážení několika dalších.
Krok 2
Musíte najít oblast činnosti, která je zcela zdarma nebo kterou vaši konkurenti dosud nezkoumali. Za tímto účelem proveďte průzkum trhu. Vzhled těchto oblastí může být způsoben některými podmínkami. Můžete obsadit tu část stabilního trhu, kterou velké společnosti nechtějí plně ovládnout kvůli své bezvýznamnosti pro ně. V jiném případě může vzniknout mezera v důsledku dočasné poptávky shodou okolností.
Krok 3
Vertikální marketing je zajímavý, když můžete nabídnout stejný produkt jako vaši konkurenti, ale v balíku s dalšími produkty, které jsou funkčně podobné a cílené na různé skupiny spotřebitelů. To vám umožní zachytit nové segmenty trhu. S horizontálním marketingem si můžete najít své místo tím, že neustále rozšiřujete nabídku poskytovaných produktů a služeb. Dalším způsobem, jak najít své místo, je poskytnout celou řadu různých produktů a služeb, které mohou zákazníci najít pouze samostatně, od různých výrobců.
Krok 4
Při výběru výklenku upřednostňujte oblast, ve které jste specialistou a kde můžete najít praktické využití svých schopností. To vám umožní dobře se orientovat ve všech technologických nuancích a včas cítit a reagovat na tržní podmínky.
