Matice BCG byla po dlouhou dobu úspěšně používána obchodníky z celého světa. Zjistěte, co to je a jak vám matice může pomoci naplánovat produktovou kombinaci.
Je velmi důležité, aby společnost pochopila, které z produktů jsou pro ni ziskové a které jsou nákladné, ale nic nepřinášejí. Velmi populární nástroj pro plánování sortimentu, který pomáhá určit atraktivitu produktu, se nazývá matice BCG. BCG jsou první písmena slov „Boston Advisory Group“, která tuto matici vyvinula. Matice BCG je nástroj portfolia: umožňuje vám analyzovat všechny produkty, se kterými se společnost zabývá.
Matice umožňuje analyzovat dva parametry. První je míra růstu tržního segmentu, který potřebujeme. Toto kritérium nám říká o atraktivitě trhu pro společnost v tuto chvíli. Druhým parametrem je podíl na trhu, který má společnost ve vztahu k nejnebezpečnějšímu konkurenci pro společnost. Tento parametr nám umožňuje říci, jak konkurenceschopný je daný produkt v dané kategorii. Při určování těchto parametrů je velmi důležité být co nejčestnější.
Podle těchto dvou parametrů se rozlišuje několik skupin zboží:
· „Hvězdy“- zboží s velkým podílem na trhu a vysokým tempem růstu. Jedná se o přední produkty s největším potenciálem, často nejznámějším. Takové produkty vyžadují pro svou propagaci velké finanční investice, pokud trh nadále poroste. Možná se z nich v budoucnu stanou krávy v hotovosti.
· „Hotovostní krávy“- produkty s velkým podílem na trhu a nízkou mírou růstu. Tyto produkty se dobře prodávají na trhu, který již neroste a je již dlouho rozdělen. Takové produkty nevyžadují investice do propagace, naopak, přinášejí společnosti velký zisk. Stačí, aby si společnost udržela pozici tohoto produktu co nejdéle.
· „Otazníky“- zboží s malým podílem na trhu a vysokým tempem růstu. Tyto produkty nejsou tak ziskové jako přední produkty, ale jak roste trh, mají také šanci na růst. Takové zboží vyžaduje vysoké náklady, jinak se může rychle proměnit v „psy“, respektive je třeba je vyvinout, aby získali velký podíl na trhu, nebo odinvestovat. Společnost musí analyzovat potenciál produktu, jeho schopnosti a zvolit správnou strategii.
· „Psi“- zboží s malým podílem na trhu a nízkou mírou růstu. Potenciál těchto produktů není příliš velký: ve srovnání s jinými produkty přinášejí malý zisk. Možná mají nějakou hodnotu, možná naopak, musíte se jich zbavit a zaměřit se na něco atraktivnějšího. Takové zboží vyžaduje značné náklady s nejistými vyhlídkami na růst. Nedoporučuje se vynakládat značné prostředky na takové zboží.
Matice BCG nám tedy umožňuje pochopit atraktivitu konkrétní skupiny produktů a určit strategii propagace produktů. Je také důležité si uvědomit, že je založen na jednom parametru - analýze podílu na trhu, a pokud je v tomto výklenku málo konkurentů, nebude to tak užitečné.
