V podnikání není tak málo typů partnerství: franchising, joint venture, leasing atd. Každá forma vztahu má své vlastní charakteristiky, rozsah. Vzájemná touha stran těžit ze spolupráce je však pro všechny stejná. Proto je nutné znát základy partnerského marketingu, pomocí nichž je možné navazovat spojení mezi společnostmi ve směru, který bude přínosem pro oba partnery.
Základy affiliate marketingu (MPO)
Affiliate marketing uznává princip standardního marketingu - určit potřeby kupujícího, uspokojit je lépe než konkurence. Ale zde jsou některé charakteristické rysy. Společně tyto rozdíly mohou zcela změnit způsob, jakým společnost přistupuje k partnerství, od produktů, které vyrábí, až po strukturální organizaci.
Zde jsou hlavní rysy, které charakterizují affiliate marketing:
1. Touha vytvářet nové hodnoty pro kupující za účelem jejich dalšího rozdělení mezi spotřebitele a výrobce.
2. Uznání klíčové role klientů při stanovování hodnot. IGO zve partnerství k vytváření hodnoty. Hodnota se vyrábí ve spolupráci se zákazníky, nikoli proto, aby firma zvýšila tržby realizací této hodnoty.
3. Předpokládá dlouhodobou práci prodejců s kupujícím. Tato práce by měla probíhat v reálném čase.
4. Firma musí dodržovat obchodní strategii. Je povinna harmonizovat obchodní procesy, technologie, školení zaměstnanců, komunikaci, aby dosáhla hodnot požadovaných kupujícím.
5. Běžný zákazník by si měl vážit více než individuální spotřebitel, který při každé transakci mění své partnery. Firma by se měla spoléhat na partnerskou etiketu na své věrné zákazníky a hledat s nimi užší svazek.
Z analýzy charakteristických rysů IGO je zřejmé, že tento přístup předpokládá dodržování zvláštní etiky partnerství, která je vyžadována pro jakoukoli dlouhodobou spolupráci.
