Jak Zjistit, Zda Je Klient Slibný

Obsah:

Jak Zjistit, Zda Je Klient Slibný
Jak Zjistit, Zda Je Klient Slibný

Video: Jak Zjistit, Zda Je Klient Slibný

Video: Jak Zjistit, Zda Je Klient Slibný
Video: #39 Jak zjistit, že žiješ nebo pracuješ s manipulátorem? Otestuj si to ve videu. Výsledek máš hned! 2024, Březen
Anonim

Někdy je při setkání s potenciálním klientem obtížné určit, jak pro vás bude slibná a zisková spolupráce v jakékoli oblasti. Stojí za to pamatovat některá pravidla, abyste zjistili, zda váš klient slibuje.

Jak zjistit, zda je klient slibný
Jak zjistit, zda je klient slibný

Je to nutné

  • - Komunikační dovednosti;
  • - analytické dovednosti.

Instrukce

Krok 1

Neustále aktualizujte seznam jednotlivců a společností, jejichž spolupráce může být pro vaši organizaci přínosná. Pokud váš seznam dosud nemá potenciálního klienta, použijte bezpečnostní službu nebo sebe a shromážděte o něm všechny potřebné informace.

Krok 2

Podívejte se, jak přesný bude klient, když za vámi přijde na pohovor. Pokud se opozdí o půl hodiny nebo více z plánovaného času, znamená to, že má nadměrné množství volného času. S největší pravděpodobností vás těžko považuje za vážného zákazníka a partnera. Pokud se opozdí jen o 10 minut, znamená to, že je prostě neuspořádaný.

Krok 3

Vždy pamatujte, že vzhled může klamat. Lidé, kteří jsou oblečeni a upravení, se mohou stát podvodníky a nenápadní brýlí lidé ve svetru a džínách mohou bez větších obtíží proměnit miliony.

Krok 4

Nejprve položte potenciálnímu klientovi několik otázek, které se týkají účelu jeho víza k vám. Motivy se nejčastěji liší: praktičtí lidé obvykle hovoří o perspektivách smlouvy a dávají pozor na logické důvody (bezpečnost a přínos). Nováčci se velmi často odchylují od tématu a začínají mluvit o emocionální složce budoucí spolupráce (pohodlí, touha spolupracovat s vámi). V každém případě se snažte nepodlehnout přesvědčování a lichotkám.

Krok 5

Zeptejte se svého klienta na otázky, které nesouvisí se smlouvou, kterou sjednáváte. Tímto způsobem určíte, do jaké míry mohou být jeho schopnosti v budoucnu využity.

Krok 6

Nabídněte klientovi několik situací, které souvisejí s vaší plánovanou spoluprací, a zhodnoťte rychlost jeho reakce, abyste pochopili, zda stojí za to se na něj spolehnout v případě nepředvídaných situací.

Krok 7

Nezapomeňte se podívat na to, jak se klient chová, když mluví o financích. Pokud se klient příliš obává nebo zůstává podezřele klidný, může to znamenat potenciální nebezpečí.

Doporučuje: