Nákup produktu je proces, který se řídí psychologickými stereotypy chování zákazníků. Někteří nakupující nakupují spontánně na základě náhlého popudu, jiní po pečlivé kontrole informací o produktu. V chování nakupujících existují určité vzorce, které mohou zvýšit maloobchodní prodej.
Instrukce
Krok 1
Umístěte kabiny v obchodě tak, aby byly viditelné z většiny bodů v prostoru. Nezapomeňte na značky směřující k nim, aby si je ti, kteří si chtějí šaty vyzkoušet, rychle našli, aniž by se na někoho ptali. Uveďte rozměry jak na štítku, tak pomocí štítku na věšáku nebo polici.
Krok 2
V sobotu odpoledne zvyšte počet prodejců ve vašem obchodě s domácími spotřebiči. Tato potřeba je dána skutečností, že podle průzkumu trhu 75% kupujících kupuje tuto kategorii zboží v sobotu po 17:00 a pouze 25% - do 12:00.
Krok 3
Umístěte nákupní koše na několik míst v prodejní oblasti. Bez nich kupující obvykle nekupují více než tři jednotky zboží, zatímco u košů se průměrný objem nakupovaných produktů několikrát zvyšuje.
Krok 4
Na uličky položte zboží, které nevyžaduje pečlivé zvážení (čokolády, žvýkačky atd.). Přesuňte složitější zboží z uličky na místo, kde si na něm můžete bezpečně přečíst štítek.
Krok 5
Produkty pro aktivnější prodej umístěte na úroveň očí návštěvníků napravo nebo mírně napravo od dobře zakoupeného produktu. Funguje to proto, že většina kupujících je pravák a mají tendenci brát to, co je na pravé straně.
Krok 6
Vytvořte pro muže v dámských obchodech koutek, kde mohou odpočívat a při nakupování své ženy nespěchat. Nasaďte si pohodlné židle, položte televizi, zvýrazněte malý stojan s malou elektronikou, autodoplňky.
Krok 7
Umístěte velké boxy s velkými štítky na police pod úrovní kolen a nad úrovní očí. To je nezbytné, aby obchodní platformy, které vypadly z dohledu, upoutaly pozornost.
Krok 8
V obchodech pro ženy máme příležitost dotknout se výrobků, připevnit si je k sobě a vidět je zvenčí. U pánských obchodů jsou zapotřebí podrobné štítky s velkým počtem charakteristik.
