Trh je již přesycený společnostmi poskytujícími služby v oblasti prodeje a pronájmu nemovitostí. Jak se může mladá agentura pokusit rozvíjet v podmínkách tvrdé konkurence?
Instrukce
Krok 1
Rozhodněte se jednou provždy o směru vaší agentury. Zkuste se specializovat pouze na pronájem nebo pouze na nákup a prodej bydlení, nebo se rozhodněte pro práci s nebytovým fondem. Každý směr má svou vlastní specifičnost a metody „propagace“.
Krok 2
Proveďte průzkum, abyste zjistili silné a slabé stránky vašich konkurentů. Toho lze dosáhnout například metodou dotazování populace. Vzhledem k času a peněz se chovejte jako klienti nejúspěšnějších firem z vašeho pohledu. Vytvořte nezávislou TOP-10 pro interní použití, abyste se zřídka setkali s konkurenčními agenturami, ale osvojili si jejich metody. Vytvořte svou databázi s přihlédnutím ke všem nuancím práce s nemovitostmi ve vašem regionu.
Krok 3
Pokud si pronajímáte bydlení, nezapomeňte, že tato oblast má převážně sezónní charakter a je spojena se specifiky vašeho regionu (studenti, najatí pracovníci, obchodní cestující, rekreanti). Proto například pro studenty můžete vydávat letáky s nejběžnějšími fyzikálními a matematickými vzorci nebo se dohodnout se službou rozvozu pizzy a správou módních klubů, že na vaše letáky umístíte objednávkové formuláře a novinky. Pro pracovníky, kteří přicházejí do práce za účelem pronájmu, zveřejněte spolu s informacemi o vašich službách, údaji o náborových agenturách atd. Je lepší distribuovat takové letáky na nádražích a autobusových nádražích i v taxislužbách uzavřením dohody s dispečerskými službami.
Krok 4
Pokud se zabýváte prodejem a nákupem bydlení, umístěte reklamy do novin, výtahů, na vývěsky v obytných oblastech, na autobusové zastávky. Kromě toho, pokud to finanční prostředky umožňují, objednejte si reklamní agenturu, aby umístila reklamy na centrální ulice města (bannery, streamery atd.).
Krok 5
Rozvíjejte pro své zaměstnance firemní identitu (až po oblečení). Objednejte si vizitky a brožury od reklamní agentury, aby zaměstnanci, kteří jedou na schůzku s jedním klientem, již mohli připravit základ pro následující transakce („metoda word-of-mouth nebyla dosud zrušena“).
Krok 6
Nabídněte nejvýhodnější podmínky pro všechny vlastníky a klienty (například pokles úrokové sazby za služby). Organizujte další aktivity: úklid prostor po předchozích nájemcích, doprovod a dodávka nábytku z bytu do bytu. Jinými slovy, vše, co může někdy zmást vašeho potenciálního klienta a často slouží jako hlavní překážka pro konečné rozhodnutí o koupi, prodeji nebo pronájmu.
Krok 7
Pokud máte v úmyslu pracovat s nebytovým fondem, získejte podporu správy města a podepisujte smlouvy s předními kancelářskými centry. S takovými objekty jsou samozřejmě schopni pracovat pouze zkušení realitní makléři, ale pokud se za takové považujete, možná budete muset nejprve spolupracovat s konkurencí, provádět pro ně malé objednávky, dokud nebude vytvořena databáze a nebudete rozpoznáni na trhu … Tato cesta je nejtěžší, ale také nejziskovější.
Krok 8
Nezapomeňte vytvořit svůj web na internetu. Věnujte zvláštní pozornost sekci zpráv a denně aktualizujte zdroj. Na web odešlete všechny potřebné informace o sobě, fotokatalóg předmětů k prodeji (nebo o hledání nájemce) a recenze vděčných zákazníků.
