Existují dva typy podnikatelských plánů: pro investora a pro samotné zakladatele podniku. První si klade za cíl přilákat investice do projektu, druhá spíše pochopí, jak vybudovat podnik. Pojďme se podívat na to, jak jsou pro obchod vytvořeny obchodní plány obou typů.
Instrukce
Krok 1
Začněme vypracováním podnikatelského plánu „pro sebe“. Nemusí to být velké a velmi podrobné, ale mělo by to pokrývat všechny důležité aspekty vytváření a propagace vašeho obchodu. Pro sestavení obchodního plánu obchodu můžete vytvořit něco jako následující seznam otázek:
1. Forma existence obchodu (běžný obchod nebo internetový obchod? Supermarket nebo butik?).
2. Cílové publikum a sortiment.
3. Poloha (levný supermarket je v rezidenční čtvrti, butik je ve středu).
4. Prodejní plocha (velikost, náklady na pronájem).
5. Zařízení (co je potřeba, dodavatelé, ceny).
6. Personál (kolik lidí najmout a kolik zaplatí).
7. Náklady na registraci obchodu, nezbytné licence (například na prodej alkoholu).
8. Reklama.
Krok 2
Takový obchodní plán vám především pomůže lépe porozumět tomu, co chcete vidět a jak si můžete vytvořit svůj obchod a kolik peněz na to bude potřeba. U každé otázky si musíte udělat malý průzkum na internetu a jít nakupovat s konkurencí. Pokud hledáte místo pro butik se spodním prádlem ve středu, měli byste zkontrolovat, zda poblíž nejsou nějaké podobné butiky, a pokud ano, jaký druh spodního prádla tam je a jaké jsou ceny. Abychom si vybrali kompetentní pracovníky a neutráceli peníze navíc na platy, stojí za to se ptát, kolik „stojí“dobrý prodejce na trhu práce, a podle toho nabízet stejný plat nebo mírně vyšší, pokud si to můžete dovolit.
Krok 3
Obchodní plán pro investory je mírně odlišný dokument. V něm musíte poskytnout primární informace o svém obchodě a ukázat, že váš obchod je slibný a rozvíjející se projekt, do kterého můžete a měli byste bezpečně investovat. To neznamená, že by podnikatelský plán měl vypadat jako disertační práce, naopak by měl být spíše krátký a srozumitelný. Seznam hlavních bodů, kterých se je třeba dotknout, však bude zvláštní.
Krok 4
Podnikání je o lidech. Investor, který přemýšlí o vyhlídkách vašeho obchodu, se nejprve podívá na vás a členy vašeho týmu - můžete skutečně udělat takový projekt ziskovým? Váš obchodní plán by proto měl začínat životopisy vás a těch, kteří s vámi obchod založili. Biografie by měly zdůraznit vaše úspěchy, ukázat vaše odhodlání a ambice a být stručné.
Krok 5
Jaký je váš obchod a v čem bude zvláštní? Je důležité, aby investor věděl, jaký sortiment budete mít, jaké je cílové publikum, jak jste si vybrali maloobchodní prostor. Zde potřebujete hodnocení trhu, nějaký marketingový průzkum. Pokud nemůžete posoudit trh z hlediska vyhlídek, zákazníků, podílu na trhu atd., Pak plně nerozumíte situaci na trhu.
Krok 6
Nejdůležitějším bodem plánu je finanční prognóza. Kdy se vyplatí? Jaký zisk očekáváte, že vygenerujete? Jaký je váš obrat za dva roky? Odpovědi na tyto otázky by měly být co nejjasnější a neměly by obsahovat vágní formulace. Jedná se o otázky, které stojí za to věnovat jakékoli množství času zkoumání, ale poskytnout přesnou (a upřímnou!) Odpověď. Uveďte měsíční prognózu pro první rok a poté čtvrtletní rozpis na 3–5 let. Investory zajímá, kdy se jejich investice vyplatí, a musí to ukázat.
Krok 7
Stručně si představte provozní náklady na otevření obchodu - zhruba to, co bylo uvedeno v některých bodech obchodního plánu „pro sebe“: kolik peněz bude zapotřebí k registraci obchodu, licencí, vybavení, personálu, reklamy.
Krok 8
Je také důležité, jak můžete prezentovat svůj podnikatelský plán. Vytvořte krásnou prezentaci, pokuste se investora zaujmout, zpříjemněte mu pohled na váš podnikatelský plán. Hodně také záleží na dojmu, který uděláte. Investor si musí být jist, že stojí před skutečným podnikatelem - energickým, aktivním a kreativním myšlením, který může otevřít výnosný obchod.
