Inzerenti jsou nezbytnou součástí mnoha úspěšných podniků. Ať už jde o mediální společnost nebo reklamní agenturu, nakladatelství nebo dokonce jen o vlastní blog, aby byl ziskový, zákazníci musí za reklamy platit. Je dobré, pokud se vám podaří jednou a navždy najít inzerenty, abyste na tuto obavu zapomněli, ale ve skutečnosti je nutné hledat neustále.
Instrukce
Krok 1
Hledání zákazníků lze organizovat několika způsoby. Nejprve se musíte rozhodnout, jaký je váš inzerent, kde jej najdete. Nejpohodlnějším a nejrozšířenějším základem vyhledávání jsou zlaté stránky, obchodní adresáře vašeho města, vyhledávače a další subglobální zdroje. Metoda práce s nimi je pro malá města dobrá, protože firem je relativně málo.
Krok 2
Pro ty, kteří hledají inzerenty ve velkých městech, můžete zkusit vyhledávat podle cílových oblastí nebo cílit pouze na velké společnosti jako potenciálně velké inzerenty. Existují weby, které neustále zveřejňují hodnocení největších podniků v určitých průmyslových odvětvích. Vaším úkolem je najít takové stránky v oblasti vaší činnosti, protože jich je mnoho a stále se objevují nové.
Krok 3
V řadě konkrétních případů, kdy potřebujete získat odpověď od určité skupiny zákazníků se sídlem v malém městě, určité oblasti nebo v rámci obchodní platformy, je musíte kontaktovat přímo. Několik lidí, jejichž počet závisí na velikosti pokryté oblasti, je vhodných pro všechny jednotlivé podnikatele a nabízí balíček reklamních služeb. Dohodu lze uzavřít přímo na místě. Pokud tam sám podnikatel není, zjistí se jeho souřadnice, můžete zanechat komerční nabídku. To je někdy nejefektivnější způsob.
Krok 4
Pokud se vyhledáváním nezabýváte vy, ale vašimi zaměstnanci, můžete pro zvýšení efektivity jejich činností zadat plán pro nalezené klienty. Jejich počet by měl být vypočítán na základě toho, kolik by toho bylo dost. Pokud předpokládáme, že v současné době již existuje požadovaný počet inzerentů, je třeba vzít v úvahu, že přibližně 20–30% zákazníků je během roku z různých důvodů vyloučeno. Proto musíte každý měsíc najít nové. Ve skutečnosti to není 12 pracovních měsíců v roce, ale 10, od ledna a srpna se sotva dá spočítat. Toto číslo, které je procentem roční ztráty zákazníků děleno 10, a každý manažer jej musí do měsíce doplnit. Vstupte do systému odměn a snížené míry platby, pokud plán nebyl splněn.
Krok 5
Efektivní může být přístup, ve kterém se manažeři dělí na dva tábory: některé přinášejí nové klienty a jednají s nimi po dobu prvních 3–5 měsíců, druhé se zabývají všemi běžnými klienty. V tomto případě, protože práce prvního z nich je mnohem těžší, mělo by být jejich procento výrazně vyšší, zatímco procento druhého je výrazně sníženo. Mají velkou klientskou základnu, takže manažeři druhé skupiny dostávají pobídku k rozšíření spolupráce s inzerentem.
Krok 6
Doporučuje se, aby se vyhledávání inzerentů zabýval speciální zaměstnanec, a pokud je společnost velká, pak několik. Někdo by měl být „na telefonu“a volat zákazníky z databáze, aby si ujasnil, zda daná osoba rozhoduje o přibližné velikosti společnosti (je třeba vyvinout znaky typické pro vaše odvětví), čas od času předávat tyto informace ti, kteří budou přímo pracovat s klienty.
