Neexistuje žádný absolutně proveditelný plán prodeje. V podnikání vždy existují prvky náhody. Plánování však pomůže definovat hranice podniku a využít všechny dostupné zdroje.
Instrukce
Krok 1
Analyzujte situaci na trhu. Zda klesá poptávka po produktech, které nabízíte, zda se zvýšil počet konkurentů, jak snadno jste splnili loňský plán. Vytvořte nový s těmito změnami.
Krok 2
Odhadněte, kolik můžete vydělat přilákáním nových zákazníků. Vypočítejte příjem, který vám mohou běžní zákazníci přinést. Provádějte výpočty po částech a v peněžním vyjádření současně. Pak bude jasné, kolik kontraktů poskytne požadovaný objem prodeje.
Krok 3
Analyzujte, jaké procento vašich prodejů pochází od běžných zákazníků. Jaký produkt nejčastěji nakupují a jak často. Zaměřte se na nejprodávanější produkt. Stane se hlavním při vytváření prodejního plánu pro nové zákazníky. Pokud se objem prodeje u každého produktu značně liší, vytvořte plán prodeje pro každý produkt.
Krok 4
U nových zákazníků spočítejte náklady na svůj první nákup. Naplánujte si, kolik nových smluv můžete podepsat. Důležitou roli zde budou hrát osobní plány manažerů prodeje. Například manažer prodeje je přesvědčen, že požadovaný počet kontaktů s klientem, aby bylo možné získat pozitivní reakci na spolupráci, jsou tři. Je jich 60%. Ostatní se budou muset setkat vícekrát. Vydělte počet kontaktů manažera počtem pracovních dnů, vypočítejte, kolik schůzek může během měsíce skutečně uskutečnit, a naplánujte přibližný objem prodeje pro nové zákazníky. Důležitou roli při sestavování osobního plánu prodeje pro manažera hrají jeho osobní kvality a zájem o výsledek.
Krok 5
Rozpočtové prodejní náklady. Vypočítejte, kolik utratíte za reklamu, prezentace. Zahrňte zaměstnanecké bonusy, spotřební materiál a komunikaci. Možná budete chtít zvýšit část svých investic.
