Na vysoce konkurenčním trhu se trh podobá rozbouřenému moři. Čím více konkurentů je, tím tvrdší jsou cenové bitvy. Abyste nejen přežili, ale také abyste dosáhli požadovaného zisku, potřebujete dovednosti společného řešení problémů s kolegy.
Instrukce
Krok 1
Identifikujte velké a malé účastníky trhu. Musíte znát ty velké, abyste se mohli řídit cenami a dalšími podmínkami, které kupujícím poskytují. K výběru budoucích partnerů bude zapotřebí malých, protože je snazší přežít společně.
Krok 2
Shromažďujte informace o maloobchodních cenách od hlavních konkurentů. Neuspokojte se letmým pohledem. Cenová politika velkých společností někdy zahrnuje prodej zboží za cenu blízkou ceně nákladů. Děje se tak s cílem přilákat zákazníky. A zisk je tvořen prodejem dalšího zboží stejným kupujícím. Stanovte proto ceny pro celý sortiment, který je ve vašich obchodech k dispozici. Analyzujte informace a zachyťte taktiku významného konkurenta.
Krok 3
Zapište požadované nákupní ceny zboží. Chcete-li to provést, představte si, že můžete v obchodě nastavit stejné ceny jako ceny hlavních hráčů na trhu. Nechte určitý produkt v maloobchodě stát 900 rublů. Určete, jaká by měla být velkoobchodní cena, abyste z prodeje produktu získali požadovaný zisk. Výsledek porovnejte s velkoobchodní cenou poskytovanou dodavateli. Zboží se určitě musí kupovat za různé ceny - vyšší.
Krok 4
Zjistěte, za jakých podmínek může dodavatel poskytnout ceny odvozené z předchozí analýzy. Abyste se mohli vyrovnat s dodavatelem, budete pravděpodobně muset zakoupit velké objemy, které nemůžete včas prodat.
Krok 5
Spolupracujte s menšími konkurenty na společných nákupech za správné ceny. Pozvěte dostatečný počet partnerů k nákupu požadovaných objemů od dodavatele a získání výhodných podmínek. Tímto způsobem můžete konkurovat velkým společnostem, aniž byste jim umožnili získat cenovou výhodu.
