Aspirující podnikatel, který chce zahájit vlastní podnikání v sektoru služeb, musí nejprve provést komplexní analýzu potenciálního trhu a na základě výsledků určit, zda budou nabízené služby v jaké míře a v jaké míře. Bez této analýzy může jeho podnikání brzy skončit neúspěchem.
Instrukce
Krok 1
Nejprve posuďte situaci na trhu, to znamená shromážděte informace o poměru nabídky a poptávky po službách, které plánujete poskytovat. Pokud se ukáže, že trh v tomto regionu je přesycen nabídkou podobných služeb a existuje velmi tvrdá konkurence, nebude pro nového podnikatele snadné přilákat klientelu. V tomto případě má smysl přemýšlet o jiných typech podnikání. Nebo byste se měli od samého začátku snažit vyčnívat z obecného pozadí, přilákat pozornost potenciálních zákazníků, například stanovením výhodnějších cen ve srovnání s konkurencí, pořádáním propagačních akcí atd.
Krok 2
Velmi důležitým ukazatelem je tržní kapacita, tj. Celková hodnota nákladů na služby, které si spotřebitelé mohou po určitou dobu koupit. Můžete jej vyhodnotit pomocí statistických údajů nebo průzkumů veřejného mínění. Dobrým a levným způsobem je průzkum potenciálních kupujících na jejich pracovišti. Seznam otázek pečlivě zvažte. Mělo by to být krátké, jasné a nedráždivé pro lidi.
Krok 3
Je také nutné posoudit vývojový trend na trhu služeb, to znamená zjistit, zda potenciální zákazníci budou využívat služby zhruba na stejné úrovni jako dříve, nebo se zvýší poptávka po těchto službách, nebo se sníží. Tady hodně záleží na ekonomické situaci v zemi obecně a konkrétně v tomto konkrétním regionu. Pokud se například podnikatel rozhodne začít pracovat v oblasti cestovních služeb, bude ekonomická stabilita příznivá pro úspěšné podnikání a ekonomické otřesy určitě povedou k poklesu poptávky po cestovních balíčcích.
Krok 4
A samozřejmě je naprosto nezbytné shromažďovat co nejúplnější a nejpřesnější informace o cenové politice na trhu služeb. Pokuste se získat tyto informace z různých zdrojů a pečlivě je analyzujte. Na základě toho určete ceny služeb takovým způsobem, aby byly atraktivnější než ceny vašich konkurentů, a současně pokrývaly všechny náklady a poskytovaly více či méně přijatelnou úroveň obchodní ziskovosti.
