Provádění průzkumu trhu je nezbytné pro každého začínajícího podnikatele. Rychlý růst společnosti v první fázi jejího vývoje je spojen se správným hodnocením situace na trhu, předpovídáním trendů jejího vývoje, výpočtem pravděpodobného objemu prodeje a analýzou aktivit konkurence. Pro jasnější představu o tom, kdo koupí váš produkt nebo službu, je nutná komplexní analýza trhu.
Instrukce
Krok 1
Vypracovat koncepci výzkumu: definovat cíle, stanovit cíle, vyvinout systém ukazatelů výkonnosti.
Krok 2
Začněte určením aktuální pozice vašeho podnikání na trhu. Zvažte své možnosti pro načasování propagace na trh, umístění firmy v místní oblasti, konkrétní podmínky nákupu nebo pronájmu prostor. V analýze zvažte rozměry místnosti, navrhované vybavení a vybavení. Společnost může potřebovat skladovací zařízení, obložení oken atd.
Krok 3
Analyzujte sortiment zboží ve skladech vašeho podniku v době otevření, pochopte možnost dalšího rozšíření skladových zásob a sortimentu.
Krok 4
Proveďte hodnocení konkurenčního vztahu, které musíte vzít v úvahu. Jak silní jsou konkurenti ve vaší zvolené oblasti činnosti? Jaká je strategie jejich propagace na trhu? Je možná spolupráce s konkurencí?
Krok 5
Shromažďujte informace o potenciálních spotřebitelích vašich produktů. Metody získávání primárních informací o spotřebitelích zahrnují pozorování, experimenty, osobní komunikaci, rozhovory (průzkum). Po shromáždění primárních informací budete schopni identifikovat konkrétní skupinu zákazníků, pro které jsou zboží a služby vaší společnosti určeny. Rozdělte klienty do skupin, definujte potřeby každé skupiny a způsob, jak jim vyhovět.
Krok 6
Určete faktory, které zvyšují nebo snižují kupní sílu hlavních skupin zákazníků, což vám pomůže popsat jejich chování a předpovědět prodej produktů.
Krok 7
Zvažte faktory prostředí: ekonomické, politické, kulturní atd. Mohou změnit současný stav trhu v průběhu příštích dvou až tří let, což je pro zahájení podnikání velmi důležité.
Krok 8
Analyzujte možné způsoby propagace produktu na trh, prodejní kanály, způsoby jeho stimulace, strategie reklamní kampaně.
Krok 9
Shrňte získané výsledky analýzy ve formě analytické zprávy. V případě potřeby přidejte údaje o analýze trhu do obchodního plánu budoucího podniku - to vám umožní posoudit rizika při zahájení podnikání a navrhnout způsoby, jak je snížit.
