Tvorba maloobchodní ceny je důležitou etapou podnikatelské činnosti. Ziskovost komerčního podniku je založena na kompetentních cenách. K určení maloobchodní ceny produktu je vhodné použít několik metod, které se navzájem doplňují.
Je to nutné
- - analýza cen konkurence;
- - nákladové účetnictví.
Instrukce
Krok 1
Analyzujte maloobchodní cenu podobných produktů ve vaší kategorii. Pečlivě porovnejte produkty na trhu. Stejný název se může při bližším zkoumání výrazně lišit, což samozřejmě ovlivní konečnou cenu. Zvažte také povědomí o značce: Vysoce inzerované produkty mají tendenci být mnohem vyšší než méně běžné produkty.
Krok 2
Stanovte cenu na základě variabilních a pevných nákladů na prodej produktu. Určete, jaké náklady vznikají na jednotku výroby. V tomto případě vezměte v úvahu nejen přímé náklady na dodání, skladování a prodej. Nezapomeňte na fixní náklady, jako jsou daně, elektřina, mzdy atd. Maloobchodní cena produktu musí pokrývat všechny tyto náklady a stále poskytovat určitou úroveň ziskovosti.
Krok 3
Pokud jde o vzácný nebo exkluzivní produkt, závisí stanovení maloobchodní ceny více na vaší podnikatelské intuici. Například přirážka za exotické ovoce nebo ručně vyráběné návrhářské šperky může být 800–1 000%. Současně si většina kupujících pravděpodobně uvědomuje, že náklady na zakoupený produkt mohou být řádově nižší. Proto mnozí snadno zaplatí 10 $ za mango, protože vědí, že v kterékoli jihoasijské zemi lze toto ovoce koupit za 1 $.
Krok 4
Při stanovení cen nového produktu použijte strategii skimmingu. Progresivní model mobilního telefonu, inovativní krém, nejnovější kolekce designérů - produkty podobných kategorií jsou vždy ve fázi uvedení na trh dražší. Zvažte tuto skutečnost, abyste mohli postupně snižovat cenu, když se objeví mnoho podobných produktů.
Krok 5
Vytvořte maloobchodní cenu s přihlédnutím k následným slevám. Tato technika má také psychologický dopad na kupujícího. Předem stanovte cenu, o které je známo, že je vysoká. A po několika týdnech proveďte prodej a přitom zůstaňte v rámci ziskové marže. Výrazné snížení cen zároveň přiláká zákazníky a zvýší prodej.
