Efektivní cenová politika je základním prvkem úspěšného podnikání. Správné maloobchodní ceny pomáhají zajistit požadovaný objem prodeje a dosáhnout úrovně ziskovosti.
Instrukce
Krok 1
Nejprve určete, jakou cenu považuje kupující za vhodný pro studovaný produkt. V tomto případě zvažte nejen stejné produkty, ale také produkty, které jsou vašimi analogy. Shromážděte všechny dostupné informace o cenách a analyzujte je. Pokud se obrátíte na produkty a služby pro průmyslové a technické účely, můžete narazit na potíže, protože v tomto případě mohou být skutečné ceny a tarify vyšší nebo nižší než ceníková cena a ve většině případů o nich nebudete nic vědět.
Krok 2
Zapište si všechny parametry, které odlišují váš produkt od podobných a alternativních produktů. Zahrňte položky, jako je hlavní majetek, spolehlivost, další vlastnosti, náklady na údržbu a uvedení do provozu. Proveďte srovnávací posouzení hodnot těchto parametrů pro různé produkty a najděte rozdíl s vašimi. Budete tedy analyzovat, jak konkurenceschopný je váš produkt, pokud jde o kvalitu, a zdůrazníte jeho hlavní výhody a nevýhody.
Krok 3
Najděte hodnotu rozdílů v parametrech vašeho a alternativního spotřebního zboží. Pokud produkt nemá pro člověka žádnou hodnotu, nekoupí ho. Pro každou nemovitost budou výhody pro kupujícího odlišné. Zvažte, zda je vaše cílová skupina připravena zaplatit více peněz za vylepšené parametry, a pokud ano, o kolik více. Vždy existuje nebezpečí, že některé z vašich potenciálních nebo stávajících kupujících budou přitahovány sníženými cenami konkurence za zboží nižší kvality. Prostřednictvím tohoto výzkumu určíte, jak cenné jsou výhody tohoto produktu pro spotřebitele.
Krok 4
Přidejte k ceně alternativního produktu hodnotu, která se od něj liší. Získáte tedy úroveň ekonomické hodnoty svých produktů, to znamená, že zjistíte, kolik jsou spotřebitelé ochotni za váš produkt zaplatit vzhledem k jeho jedinečným vlastnostem. Při výpočtu ceny produktu se zaměřte na tento indikátor. V závislosti na vašich cílech, cílech a strategii mohou být náklady na produkt vyšší nebo nižší než ekonomická hodnota.
