Společnost, která vyrábí obráběcí stroje pro průmyslové použití, musí jasně identifikovat svou cílovou skupinu. Přirozeně, pokud mírně změníte konstrukci stroje, může vyrábět různé výrobky od těch, pro které byl určen dříve, ale to bude vyžadovat změnu velkého počtu bodů ve výrobním cyklu. Prvním krokem při prodeji obráběcích strojů by proto měla být identifikace cílové skupiny.
Instrukce
Krok 1
Musíte mít naprosto jasno v tom, jaké typy produktů může váš podnik vyrábět, tedy pro výrobu toho, jaký druh zboží jsou vaše stroje určeny. Vyvarujte se velkých váhání - ať je to úzce funkční zařízení, ale spolehlivé a zaměřené na jeden úkol.
Krok 2
Začněte budovat svoji základnu potenciálních zákazníků. Není vůbec nutné soustředit se pouze na svůj region - podívejte se do sousedních. Vaším cílem jsou velké a střední průmyslové podniky, které vyrábějí produkty vyrobené na podobných strojích jako vy.
Krok 3
Zvažte každého klienta zvlášť. Musíte si spočítat, kolik ho bude zavedení vašich strojů stát za restrukturalizaci výroby a o kolik levnější bude výroba produktů. Pokud jsou výhody zřejmé, neváhejte navštívit tuto společnost a učinit komerční nabídku, ale pokud se podle vašich výpočtů ukáže, že podnik je nerentabilní, nebo jednotkové výrobní náklady od zavedení vašich strojů ano neměňte se, vězte, že budete plýtvat časem.
Krok 4
Nesnažte se jen prodávat stroje. Zacházejte s potenciálními zákazníky jako s partnery, snažte se uzavřít smlouvu o pozáručním servisu vašich strojů. Pamatujte, že v případě úspěšné transakce a skutečných výhod bude vaše reputace před vámi.
