Přišli jste do obchodu koupit láhev minerální vody a odešli jste s plnými taškami s potravinami a jistotou, že jste koupili vše, co potřebujete, a zároveň ušetřili spoustu peněz. Ale ne všechno je tak, jak se zdá.
Prodávající dlouho studoval charakteristiky chování kupujícího. A nezáleží na tom, kde přesně se rozhodnete pro nákup, v kiosku u silnice nebo v obrovském supermarketu. Obchodníci jsou schopni nejen zaujmout kupujícího, ale také v něm probudit touhu po koupi té či oné věci.
Skvělý Steve Jobs tvrdil, že zpočátku musíte vytvořit to, co chce člověk koupit. A měl pravdu. Zkušení obchodníci tvrdí, že i ten nejběžnější produkt je třeba prezentovat správně. Pak si ho bude chtít koupit kdokoli.
Při dodržení tohoto pravidla může kterýkoli prodejce snadno prodat nejodolnější zboží. A to s ohledem na to, že produkt ve skutečnosti nikdo nepotřebuje.
Nakupujte triky
Triky používané obchodníky:
Děti
Výrobky, které jistě upoutají pozornost dítěte, jsou umístěny na spodních policích v prodejních prostorách. Výrobky jsou umístěny tak, aby si to dítě mohlo všimnout a pospíšit si navzdory všem přesvědčením rodičů. Zaměstnanec prodejního místa si nenechá ujít příležitost ukázat dítěti dražší sladkosti. Takže pokud dítě zůstává neoblomné ve své touze něco koupit, pak je ve vašich silách přepnout ho na něco, co není tak drahé.
Velkoobchodní nákup
Pokud jste přišli do obchodu koupit, měli byste si vzít přesně to, pro co jste přišli. A přesně v částce, s níž jste původně počítali. Nezapomeňte, že všechny slevy jsou již zahrnuty v ceně produktu.
Velké kontejnery
U vchodu do velkých obchodů jsou vozíky, zdánlivě pro pohodlí kupujícího. Ve skutečnosti si zákazník s vozíkem vždy koupí více, než kolik potřebuje, protože na podvědomé úrovni se stydí jít k pokladně s prázdným vozíkem.
Do hloubky
Nejprodávanější a nejpotřebnější zboží se vždy nachází v útrobách supermarketů. To se děje tak, že kupující kolem mnoha výloh nakupuje související zboží.
Oblast pokladny
A tak jste zakoupili vše, co potřebujete, a stojíte v řadě u pokladny. Vitríny se všemi druhy drobností otevřených vašemu pohledu: zapalovače, pera, žvýkačky atd.
Užitečné tipy
Pokud se chystáte nakupovat, měli byste nechat své dítě doma nebo požádat druhého rodiče, aby si s ním hrálo na čerstvém vzduchu.
Nebuďte lakomí nebo hledejte zisk, slevy jsou trik.
Pokud chcete koupit kusové zboží, přejděte do malého obchodu. Pomocí vozíků nakupujte objemné zboží: krabici ovoce nebo balíček minerální vody.
Postupujte podle značek a jeďte nejkratšími cestami.
Před zaplněním kapes zbytečnými maličkostmi si promyslete, zda je opravdu tolik potřebujete.
Postupováním podle výše navrhovaných tipů můžete ušetřit významnou část své hotovosti. V budoucnu budete mít příležitost za ušetřené peníze koupit něco užitečného a smysluplného.
Nikdy nezapomeňte, že sýr zdarma je pouze v pasti na myši.
