Richard Branson kdysi řekl, že podnikatel, který nedokáže zvýšit efektivitu společnosti ani o 5%, nebude schopen dosáhnout velkého úspěchu. I když je společnost na vrcholu svých příležitostí, je stále možné zvýšit tržby.
Instrukce
Krok 1
Zvýšení produktivity pracovníků a vybavení. V prvním případě můžete použít teorii motivace (vnější a vnitřní přístup). Například můžete pochválit účetního za skvělou zprávu a dát bonus tomu, kdo uzavře nejvíce obchodů za měsíc. V druhém případě jsou vylepšení způsobena modernizací a kvalitním servisem.
Krok 2
Zaměřte své činy na věci, na kterých opravdu záleží. Zaměstnanci velmi často pracují na špatných úkolech, což jsou skutečně priority. Například vyplňování různých kousků papíru může trvat několik hodin denně. Optimalizujte tento problém, stanovte jasné cíle pro zaměstnance a pokuste se sami dodržovat podobná pravidla.
Krok 3
Začněte budovat publikum pro své podnikání sami. Pokud jste předtím používali hlavně weby jiných lidí (například reklamu na billboardech), začněte je generovat sami. Můžete například vytvořit web na internetu a použít ho k přilákání nových zákazníků. Můžete také publikovat časopis ve svém výklenku.
Krok 4
Použijte ohlasy zákazníků. Pokud jste tuto technologii dosud nepoužívali, zkuste ji implementovat co nejdříve. Po dokončení jakékoli transakce vyzvěte osobu, aby provedla kontrolu. Nezáleží na tom, zda je pozitivní nebo negativní. V každém případě budete vědět, jakým směrem se budete vyvíjet. Proto jsou negativní recenze ještě výhodnější.
Krok 5
Začněte spolupracovat s konkurencí. Jakkoli to může znít divně, mohou vám pomoci zvýšit vaše zisky. Řekněme, že dvě taxislužby působí v různých částech města. Klient zavolal z oblasti, kde nepracujete - jednoduše zahoďte objednávku konkurentům o část zisku. Tato praxe umožňuje dobré snížení průměrných nákladů a zvýšení celkového příjmu.
Krok 6
Zachovat staré zákazníky. Předpokládá se, že získání opakovaného nákupu od starého zákazníka stojí 6krát méně než přilákání nového. Proto musíte udělat vše pro to, aby se k vám lidé znovu a znovu vraceli. Nabídka různých slev, bonusů a dalších programů. Připomeňte jim pomocí SMS a e-mailu, že dorazila nová položka.
Krok 7
Neustále sledujte a vylepšujte výkon reklam. Pokud neznáte čísla, může se tato událost velmi brzy stát nerentabilní. Řekněme, že reklama v televizi přináší 0,05 klienta na tisíc rublů a zveřejňování reklam 2 klienti na tisíc rublů. Je lepší maximalizovat druhou metodu a teprve poté se uchýlit k první.
