Příjem je měřítkem výkonnosti podniku. Čím vyšší je příjem, tím úspěšnější je činnost podniku nebo podnikatele. Tento indikátor se navíc používá pro rozvoj podniku. Proto, abyste mohli úspěšně pracovat, musíte zvýšit svůj příjem na trhu.
Existují pouze tři způsoby, jak zvýšit tržby na trhu - snížení nákladů, zvýšení prodeje a zvýšení cen produktů.
Snížené náklady
Tato metoda zvyšování příjmu není nejúčinnější, protože je velmi obtížné snížit náklady bez ztráty kvality produktu. Hlavními způsoby, jak snížit náklady, jsou snížit náklady na pracovní sílu, snížit administrativní náklady, snížit celkové náklady na výrobu pomocí levnějších surovin a snížit náklady na dopravu.
Velmi velkou výdajovou položkou je odměňování zaměstnanců. Jako vlastník trhu platíte servisní personál. Pokud snížíte intenzitu práce jejich práce a zvýšíte produktivitu práce, můžete dosáhnout pozitivní dynamiky příjmu. Nejúčinnějším způsobem je automatizace procesu a zavedení nových technologií.
Ale to vše nezaručuje vysoký výsledek, zatímco náklady na automatizaci procesu budou velké. Zároveň bude nutné provést opatření ke zlepšení organizace práce.
Je docela obtížné snížit výrobní náklady. Dodavatelé pouze zvyšují ceny svého zboží. Náklady na přepravu také neustále rostou, protože ceny paliv neustále rostou.
Zvýšení prodeje
Čím vyšší prodej, tím vyšší příjem, a nezáleží na tom, kdo jste - vlastník trhu nebo vlastník jedné prodejny. Pro zvýšení prodeje je nutné zlepšit kvalitu produktů a jejich objem. A to bude opět vyžadovat finanční prostředky. S dostupností finančních prostředků nejen zvýšíte svůj příjem, ale také dosáhnete nové úrovně prodeje.
Můžete také zvýšit prodej pomocí kompetentní reklamní kampaně. V takovém případě budou vyžadovány náklady na reklamu, a to poměrně velké. Propagace pomůže zvýšit počet kupujících, což povede k vyšším prodejům. Je třeba poznamenat, že náklady na reklamu se ne vždy ospravedlňují, protože reklama ne vždy přiláká zákazníky.
Zrychlení obratu kapitálu někdy vede k vyšším prodejům. Tato metoda nevyžaduje žádné finanční investice. Tato metoda však může vést k rychlému znehodnocení pracovního kapitálu.
Navýšení ceny
Zvyšování cen je nejčastějším způsobem, jak zvýšit příjem, ale ne vždy oprávněné. Nevyžaduje žádné náklady, není však vždy efektivní. Prudké zvýšení ceny může vést k prudkému poklesu tržeb, což zase povede ke snížení příjmů.
Zvýšení cen je oprávněné pouze v případě, že jsou vaše produkty konkurenceschopné a jsou velmi žádané. Pokud se rozhodnete použít tuto metodu, měli byste pečlivě prostudovat a analyzovat tržní podmínky. V opačném případě můžete přijít o zákazníky a tedy o příjem.
