Bohatý sortiment vždy pomůže přilákat více kupujících a zvýšit konkurenceschopnost vašeho podnikání. Rozšíření sortimentu je vhodné, pokud to maloobchodní prostor umožňuje, a je zde také dostatečná logistická kapacita.
Je to nutné
analýza sortimentu
Instrukce
Krok 1
Analyzujte dostupný sortiment. Nejlepším řešením je provést analýzu ABC, která zahrnuje zařazení všech prodaných produktů do tří kategorií. V tomto případě funguje známý marketingový princip Pareto: je to 20% zboží, které poskytuje 80% příjmu. K přilákání většího počtu kupujících, včetně těch, kteří současně nakupují od nejpopulárnější skupiny, jsou potřeba nové komoditní položky.
Krok 2
Pečlivě analyzujte organizaci prostoru v nákupní oblasti a logistiku skladu. Zkuste je optimalizovat, aby poskytovaly fyzický prostor pro nové položky sortimentu. Vypočítejte, kolik jednotek produktů různých kategorií můžete umístit.
Krok 3
Nejprve zadejte položky zboží, které se liší cenou od stávajících. V závislosti na typu obchodu a cílové klientele můžete nabídnout produkt nižší nebo vyšší hodnoty. V každém případě další výběr zvýší vaši konkurenceschopnost.
Krok 4
Zkuste rozšířit svůj sortiment o exkluzivní produkty. Vyberte si vzácné a kvalitní výrobky, které vaši nejbližší konkurenti nemají. Informujte své zákazníky, že máte novou značku nebo typ produktu. Zákazníci se k vám mohou cíleně dostat za exkluzivním produktem a zároveň si mohou zakoupit známější položky. Tímto způsobem můžete zvýšit celkový obrat.
Krok 5
Pečlivě sledujte vývoj nových produktů ve vašem oboru. Zkuste je mít na prvním místě. Reklama na uvedení nových produktů na trh je obvykle dostatečně velká, takže nemusíte podnikat další propagační kroky. Ovládejte poptávku po nově zadaných pozicích. Po několika měsících prodeje poptávka neustále klesá. A v tomto případě se můžete rozhodnout, zda si novou pozici v hlavním sortimentu ponecháte, nebo ji zrušíte.
