Většina obchodních sektorů je obsazena uznávanými vedoucími společnostmi, které převzaly příslušnou část trhu. Seznam těchto společností zahrnuje General Motors pro výrobu automobilů, IBM (počítače), McDonalds (catering), Xerox (kopírky), Gillette (žiletky). Lídr na trhu musí neustále přemýšlet o tom, jak rozšířit prodejní trhy, jak najít nové zákazníky a jak zvýšit frekvenci používání jejich produktů.
Instrukce
Krok 1
Noví uživatelé
Hlavním cílem každé společnosti je přilákat nový segment uživatelů, kteří nemají absolutně žádné informace o novém produktu, jeho vlastnostech, kvalitě a absolutně jej nechtějí kupovat. Například společnost Johnson & Johnson učinila velký pokrok ve vzdělávání nové třídy uživatelů dětských šamponů. Zpočátku byl jejich šampon zaměřen výhradně na kategorii dětí, ale poté, co začala klesat porodnost, začala společnost utrpět ztráty. Obchodníci si všimli, že tento šampon často používají dospělí, a proto bylo rozhodnuto vyvinout reklamu zaměřenou na dospělého spotřebitele. Dětský šampon Johnson & Johnson se tak stal hlavní značkou na trhu mezi šampony.
Krok 2
Použití nového produktu
Skvělou cestou ze situace na trhu je zvýšení počtu použití stejného produktu, jak to udělal Du Point pro nylon. Nejprve se z něj vyráběly dámské punčochy, padáky a později se používaly pro dámské blůzy, pánské košile, čalounění koberců a pneumatik pro automobily. Často sami spotřebitelé našli pro výrobek nová využití, například vazelínu, používané k mazání mechanismů, a poté se začaly používat jako prostředek pro úpravu vlasů a jako krém na pokožku.
Krok 3
Zvyšování frekvence používání produktu
Třetím pravidlem pro rozšiřování trhů je zajistit, aby se zvýšilo používání produktů, například pokud je cereální společnost inzeruje nejen jako snídaně, ale také na oběd a večeři, jejich prodej se okamžitě zvýší. Například společnost Procter & Gamble přesvědčila zákazníky, že účinnost šamponu se zvýší, pokud se použije při dvojnásobném zvětšení.
