Někdy je pro úspěšný prodej zboží a služeb nutná jejich další propagace. K propagaci produktu lze použít cenovou politiku, konkrétně snížení ceny produktu a propagaci slev. Při rozhodování o snížení cen konkrétního produktu vyvstává otázka, jak provést snížení s maximálním účinkem a minimálními ztrátami?
Instrukce
Krok 1
Zpočátku jsou ceny zboží stanoveny na základě základních cen výrobce. Výsledná počáteční cena se však v budoucnu liší, a to s přihlédnutím k mnoha faktorům, jako je prodejní trh, odhadovaná zákaznická základna a další.
Krok 2
Při prodeji produktu lze jeho cenu snížit různými způsoby, v závislosti na potřebách prodejce.
Krok 3
Nejběžnější jsou velkoobchodní slevy a sezónní slevy na produkty. Velkoobchodní slevy umožňují s mírným snížením ceny prodat podstatně větší objemy zboží a sezónní slevy umožňují aktivně prodávat sezónní zboží i mimo sezónu.
Krok 4
Samostatně má smysl zabývat se stimulujícím snížením cen, které má za cíl zintenzivnit růst prodeje konkrétního produktu v co nejkratší možné době. Podstata tohoto principu snižování cen spočívá v krátkodobém, ale velmi významném snížení ceny určitého produktu nebo skupiny zboží. Někdy lze cenu snížit i pod úroveň cenové ceny. Při použití tohoto principu je však důležité nezapomenout na klíčové faktory, bez nichž použití motivačního snížení cen nepřinese požadovaný výsledek.
Krok 5
Klíčovým úkolem při snižování ceny produktu je stimulovat celkový růst prodeje, nejen prodávat produkt, u kterého byla cena snížena. Proto je nutné zaprvé správně umístit zboží se slevou, aby při jeho nákupu klient dodatečně nakupoval zboží za plnou cenu a zadruhé je nutné zajistit, aby byli zákazníci řádně informováni o stávajícím snížení ceny za zboží, protože jinak bude moci využít nabídky nedostatečný počet klientů a nepřinese očekávané výsledky.
