Každý podnik má konkrétní cíl - výrobu a marketing svých produktů. Prodej zboží předpokládá důkladnou znalost trhu, na který výrobce vstupuje. Cena by neměla odradit kupujícího a měla by se nápadně lišit od konkurence stejného typu a ekvivalentní kvality. Cena by zároveň měla překrývat výrobní náklady s částkou plánovaného zisku, proto je cena nejdůležitější částí ekonomického plánování.
Instrukce
Krok 1
Cena produktu má určité rozmezí, ve kterém může výrobce provádět své cenové „manévry“. Spodní hranice ceny je dána náklady na zboží, horní hranicí je efektivní poptávka. Stanovení dumpingové ceny tedy povede ke ztrátám a stanovení předražené ceny povede k problémům s prodejem zboží. Je důležité vybrat nejlepší možnost.
Krok 2
Začínáme s výpočtem ceny konkrétního produktu, musíte projít několika kroky:
- stanovit cíle a cíle pro stanovení cen;
- studujte poptávku po vašem produktu na trhu;
- odhadnout výrobní náklady;
- analyzovat ceny a kvalitu konkurenčních produktů;
- zvolit způsob stanovení ceny;
- vypočítat původní cenu produktu;
- zvážit všechny další faktory pro úpravu ceny;
- stanovit konečnou cenu produktu.
Krok 3
Ze tří hlavních cenových metod vyberte tu, která vám nejlépe vyhovuje: 1. nákladné (vychází ze všech vašich nákladů na výrobu a prodej produktů);
2. zaměřeno na potenciálního spotřebitele;
3. Konkurenceschopné.
Krok 4
Pokud dáváte přednost základní metodě nákladů, nejprve spočítejte celkové výrobní náklady (jedná se o součet variabilních a fixních nákladů) a přičtěte k nim očekávaný zisk. Výsledná částka (peněžní ekvivalent očekávaného výnosu z prodeje) se vydělí počtem jednotek výstupu.
Krok 5
Při určování ceny orientované na spotřebitele bude pro vás hlavním kritériem adekvátní posouzení všech užitečných vlastností vašeho produktu. Měli byste co nejpřesněji předpokládat, že výhody plynoucí z využití těchto výhodných vlastností potenciálními spotřebiteli se pro ně stanou udržitelným motivem ke koupi produktu za vámi stanovenou cenu.
Krok 6
Pokud se při tvorbě ceny produktu řídí cenou konkurence, věnujte hlavní pozornost kvalitě jejich analogického produktu. Pokud je podobná té vaší a nepřesahuje ji, je cena stanovena na převládající úrovni.
Krok 7
Mnoho konkrétních ukazatelů může sloužit jako hodnotící kritéria pro srovnání produktu. Například:
- funkčnost produktu, jeho soulad s nejnovějšími technickými výdobytky vědy, potřebami zákazníků, módními trendy atd.;
- spolehlivost;
- účinnost (ekonomická spotřeba při použití zboží z materiálu, energie a jiných zdrojů);
- ergonomie (pohodlí a snadné použití);
- estetické vlastnosti výrobku;
- environmentální ukazatele;
- bezpečnost;
- patentová čistota a ochrana;
- dodržování norem, sjednocení;
- vyrobitelnost opravy;
- přepravitelnost;
- možnost opětovného použití a metod likvidace;
- poprodejní servis atd.
