Merchandising pevně vstoupil do života ruského podnikání až po hospodářské krizi v roce 1998. Krize vytlačila konkurenci na vrchol a prodejci byli nuceni přemýšlet o tom, jak podpořit jejich podnikání, rozšířit je a učinit z nich úspěšný. A v této situaci se merchandising stal jedním z nejúčinnějších způsobů propagace.
Je to nutné
Budete potřebovat pravidelné dodavatele, maloobchodní řetězec, návrhářské služby, PR manažera nebo reklamní agenturu
Instrukce
Krok 1
Nejprve několik obecných informací. Merchandising je anglické slovo a znamená celý cyklus přípravy zboží k prodeji v maloobchodní síti. Abyste uspěli v propagaci svého podnikání, budete muset splnit tři hlavní podmínky: najít dobré stálé dodavatele, kteří vám bez přerušení dodávají kvalitní zboží, zorganizovat dobře fungující maloobchodní síť a uzavřít smlouvu na trvalou práci s PR společností.
Krok 2
Dodavatelé. Bez kvalitního produktu není možné propagovat podnikání. Zkuste uzavřít dlouhodobé dodavatelské smlouvy s renomovanými dodavateli. To vám dá příležitost získat nejen produkt požadovaného sortimentu a úrovně, ale také získat slevy na hromadné nákupy. Tímto způsobem můžete uvolnit finanční prostředky na platby za ostatní strany vašeho podnikání.
Krok 3
Příznivé umístění maloobchodních prodejen. Při výběru míst pro své obchody / maloobchodní prodejny nezapomeňte, že výhodné místo musí kombinovat několik pravidel: oblast musí být lidnatá, slušná a bezpečná. Je žádoucí, aby veřejné instituce (kina, vzdělávací instituce, knihovny, kavárny atd.) Byly umístěny poblíž, aby úroveň platební kapacity obyvatel okresu byla dostatečná k provádění nákupů, a je třeba se vyhnout neklidná místa.
Krok 4
Reklama a PR. Díky neustálým obchodním vztahům s reklamní agenturou nebo vlastním PR manažerem ve společnosti bude podpora podnikání úspěšnější a stabilnější. Budete tak schopni dosáhnout postupné, pravidelné a plánované kampaně, která pokryje všechny výhody nabízených produktů, jejich sortiment a kvalitu. Pokud se chystáte vést PR kampaň sami, použijte populární tisková média, rádio a TV ve vaší práci. Pravidelné zveřejňování informací a jejich originalita při komunikaci s potenciálními kupujícími vám dobře poslouží.
Krok 5
Internet. Vytvořte pro svou společnost internetový obchod se schopností doručovat zboží až k vám domů. Propagujte svůj internetový obchod tak, aby zaujímal první místo v žebříčku vyhledávačů.
Krok 6
Strategie a taktika merchandisingu. Strategicky je pro vaši společnost velmi prospěšné vytvářet pozitivní image, vytvářet rozpoznatelnou značku a věrné vztahy se zákazníky. Toho můžete dosáhnout účastí na charitativních a společenských akcích, pomáháním sociálním institucím a nejzranitelnějším segmentům populace. Ve svých pavilonech můžete ve skutečnosti pořádat speciální akce, které přitahují pozornost kupujících, například věnované zahájení akce nový typ produktu, který bude představen pouze ve vašich obchodech. Přínosné a přínosné jsou také sezónní a značkové prodeje.
