Jakýkoli podnik před uvedením produktů na trh musí určit cenu produktu. Z toho závisí zisk společnosti a její úspěch na trhu. Na stanovení nejlepší ceny má vliv několik faktorů.
Jak určit cenovou hladinu
Cena produktu je ovlivněna vnitřními a vnějšími omezeními. Lze připsat vnitřní náklady a zisky podniku a ty vnější - kupní sílu a ceny konkurentů za podobné zboží.
Obchodník musí při stanovení ceny produktu postupovat podle řady kroků. Je třeba mít na paměti, že ne každá organizace může samostatně stanovit cenu produktu. Jde o to, že každá společnost, která vyrábí produkt, má na trhu mnoho konkurentů. Pokud organizace nemá tržní sílu, musí přijmout tržní cenu produktu.
Na cenu produktu nemá vliv pouze finanční síla organizace. Vlastnosti samotného produktu mají velký význam. Cena je také ovlivněna vlastními cíli výrobce. Metoda výpočtu ceny může být libovolná. Při výběru toho pravého je nutné vzít v úvahu fázi životního cyklu produktu, stupeň jeho novosti. Nejnižší možnou cenu lze určit zohledněním výrobních nákladů. Maximální cena však závisí na tom, zda má produkt nějaké jedinečné vlastnosti.
Průměrná cenová hladina charakterizuje náklady na náhradní zboží i ceny zboží u konkurenčních firem. Při stanovení úrovně příznivých cen je nutné zohlednit cenové cíle. Rovněž je třeba zohlednit výši poptávky. Když je velký, může být cena zvýšena. S malou poptávkou mohou prodeje zvýšit snížení cen. Obchodník musí posoudit cenovou pružnost poptávky a teprve poté učinit rozhodnutí.
Odhad výrobních nákladů má velký význam. Obchodník ve své práci musí brát v úvahu fixní, hrubé a variabilní náklady. Cena produktu je stanovena marketingovým oddělením na takové úrovni, že jsou pokryty nejen všechny výrobní náklady, ale také zisk.
Analýza produktů konkurenčních firem
Před nastavením cenové hladiny musí obchodník prostudovat zboží, které vyrábí konkurenční firmy. Je třeba vzít v úvahu ceny na trhu. Taková analýza umožňuje společnosti určit pozici svého produktu ve vztahu ke konkurenčním produktům. Po srovnání se marketingový pracovník rozhodne, jakou cenu zvolit - nastavit nižší nebo vyšší cenu.
Kromě toho je důležité předpovědět, jak by mohly konkurenční společnosti reagovat na vzhled nového produktu v obchodech. Teprve po této předběžné analýze můžete zvolit metodu stanovení cen a začít počítat původní cenu.
Při určování cenové hladiny stojí za to vzít v úvahu nejen konkurenty a zprostředkovatele, ale také stát. Poté, co bude cena definitivně schválena, musí být zaznamenána v dokumentech.
