Lidé si zvykají nakupovat online, což snižuje tržby v kamenných obchodech. Chcete-li zvýšit prodej, můžete přilákat kupující službami, které nelze získat prostřednictvím virtuálního nakupování. Dalším způsobem je poskytování služby, díky níž jsou vymazány výhody objednávek prostřednictvím webových stránek nebo katalogů.
Instrukce
Krok 1
Přiveďte do obchodu nové lidi. Chcete-li to provést, použijte po omezenou dobu jeden nebo více produktů jako cenovou návnadu. Další marketingové úsilí by mělo být zaměřeno na propagaci hodnotové nabídky. Lze použít letáky, brožury a další metody vypůjčené v jiných obchodech. Je důležité vyškolit zaměstnance, aby nabízeli související produkty nebo služby spolu s levným produktem. Každý týden přilákání lidí z různých oblastí bude vypadat svěží a neutuchající. Dodatečný tok zákazníků povede ke zvýšení prodeje.
Krok 2
Dejte lidem důvod nakupovat více. Psychologické bariéry vznikají před určitými cenovými prahy. Lidé mají tendenci utrácet určité množství peněz, které považují za přijatelné. Chcete-li zvýšit průměrný nákup, potřebujete dobré důvody, odůvodnění. Vymyslete je pro kupujícího a vysvětlete to pouze prostřednictvím prodejních poradců. To je to, co dělají parfumerie: pokud zákazník u pokladny vyhraje 2 700 rublů, je mu okamžitě nabídnuto, že si koupí něco jiného, aby překročil hranici 3 000. Pro další výběr poskytují speciální slevu nebo jiné zajímavé podmínky. Dosažením zvýšení průměrného nákupu získáte zvýšení prodeje, i když poskytnete slevy na dodatečně zakoupenou položku.
Krok 3
Připomeňte kupujícím opakované návštěvy. Čím častěji se v obchodě objevují, tím je pravděpodobnější, že budou nákupy opakovat. Chcete-li si zvyknout navštěvovat obchod, můžete vymyslet něco neobvyklého. Některé obchody mají poblíž dobře vybavená bezplatná hřiště. Matky s dětmi přicházejí na procházky a zároveň si kupují hračky, knihy a sladkosti. Zvažte, jak simulovat tuto techniku pro cílové publikum vašeho obchodu. Pokud je možné zorganizovat pohyb potřebných osob v okolí, je zaručen nový prodej.
Krok 4
Zadejte další služby. Dárková oddělení nabízejí zákazníkům zdarma krásné obaly a vydělávají peníze z dekoračních materiálů. Analogicky můžete zavést bezplatné služby, které poskytují další příjem ze souvisejícího prodeje.
Krok 5
Proveďte kontrast ceny. Umístěte do obchodu něco tak nákladného, že si to sotva někdo koupí. Lidé budou na pozadí takového produktu vypadat a vnímat běžné ceny jako levné. To pomůže návštěvníkům obchodů rychleji se rozhodovat o nákupu, což také povede ke zvýšení objemu, protože lidé neodcházejí s prázdnými rukama.
