V podnikovém měřítku lze otázku, jak zvýšit zisky, vyřešit nejen zvýšením obratu a odpovídajícím zvýšením výnosů - jak je tomu nejčastěji v případě malých společností. Henry Ford uvedl, že vydělané peníze jsou ušetřené peníze. Proto, aby se zvýšil zisk v podniku, je možné stavět práci co nejefektivněji s minimálními časovými a materiálovými prostředky, což v konečném důsledku vede ke zbytečným výdajům.
Instrukce
Krok 1
Úkol zvyšovat zisk v podniku lze tradičně vyřešit ovlivněním jednoho ze tří prvků v obchodním souřadnicovém systému, ve kterém společnost působí:
• objem trhu, • velikost obsazeného podílu podniku, • ziskovost.
Řada vzdělávacích literatur a školení je však věnována řešení prvních dvou problémů, které ve skutečnosti vedou k řízení marketingového komplexu v podniku. Současně není široce pokrytý růst ziskovosti v důsledku optimalizace zdrojů.
Krok 2
Úkol zvyšovat zisky v podniku je řešen implementací následujících opatření:
• Optimalizace nákladů při nákupu zdrojů;
• Optimalizace nákladů na správu zdrojů;
• Zlepšení obchodních procesů / optimalizace provozních nákladů.
Krok 3
Z praktického hlediska znamená optimalizace nákladů na nákup zdrojů neustálé sledování dodavatelského trhu, dohody o slevách, dodávky velkého množství produktů za předem schválenou pevnou cenu (bez vlivu inflace) a hledání noví dodavatelé (včetně z jiných regionů). Správa zdrojů musí být efektivní: v první řadě je třeba zahrnout systém účetnictví, pohybu a využívání základních zdrojů. Eliminujte krádeže a jakékoli nedostatky.
Krok 4
Zlepšení obchodních procesů a snížení provozních nákladů znamená předefinování dobře zavedených vztahů mezi obchodními jednotkami za účelem zvýšení jejich efektivity. Efektivitou se v tomto případě rozumí maximální zkrácení pracovní doby potřebné pro přijímání manažerských a administrativních rozhodnutí, eliminace zbytečných duplicitních funkcí oddělení, které brání jednotnému obchodnímu procesu, jakož i optimalizace nákladů spojených s pevnými platbami (služby, daně) atd.)).
