Hrubý zisk je veškerá hotovost plynoucí podnikateli, podniku nebo organizaci. Čistý příjem je rozdíl mezi hrubým ziskem a výdaji. Jeden i druhý indikátor se počítá pro určité časové období - za měsíc, za čtvrtletí, za rok. Ke zvýšení čistého zisku je nutné zvýšit hrubý zisk nebo snížit náklady.
Instrukce
Krok 1
Ve výrobním podniku je zpravidla zvolena jedna ze strategií - buď zvýšení zisku, nebo snížení nákladů. Každá ze strategií vyžaduje určité investice mzdových nákladů, kapitálových investic a času, takže ne každý podnik může jít dvěma směry najednou. Vybírá se cokoli jednoduššího a levnějšího. Samotný výrobní podnik se obvykle nezabývá prodejem, ale předává zboží velkoobchodním odběratelům. Budování sítě vlastních obchodů, najímání a školení prodejních pracovníků není pro podnik rentabilní - žádná obchodní marže neospravedlní náklady vzniklé při prodeji jediného produktu vyrobeného v závodě. Nákladný je také nárůst objemu vyráběných výrobků - je nutné dokoupit další vybavení, postavit nové dílny atd. Proto se nejčastěji výrobní organizace řídí cestou snižování nákladů. Modernizují zařízení, snižují počet zaměstnanců, nevýrobní náklady, účty za služby, hledají levnější suroviny a komponenty a optimalizují zdanění. V nejextrémnějším případě jsou mzdy pracovníků sníženy.
Krok 2
V obchodním podniku se úspory nákladů často promítají do snížení kvality prodaného zboží. V obchodě proto často sledují cestu zvyšování prodeje - přitahují kupující, stimulují je k nákupu dalšího zboží. Za účelem přilákání kupujících je uspořádána široká škála propagačních akcí - slevy na určité dny nebo hodiny, slevy pro stálé zákazníky (se speciálními kartami) nebo určitá kategorie kupujících, ochutnávky a propagace nových produktů, snížení cen určitých produktů, dárky pro ty, kteří si koupili zboží za určitou částku. Umisťují reklamy do rádia a televize, do novin a časopisů, distribuují nebo distribuují tištěné letáky do poštovních schránek a utrácejí peníze za venkovní reklamu. Umístění zboží na regálech ovlivňuje také tržby - na nejvýznamnějších místech je na horních regálech zobrazeno dražší zboží. Vedle pokladny jsou police s kusovým zbožím - žvýkačky, čokoládové tyčinky, baterie, holicí strojky atd.
Krok 3
Kavárny a restaurace také používají různé techniky k přilákání nových zákazníků. Nabízíme originální jídla nebo pokrmy jejich kuchyně z různých zemí, různé druhy alkoholu, kávy a sladkostí. Vybavení sálu a značkové oblečení číšníků se čas od času mění. Některé restaurace pravidelně pořádají týden specializované kuchyně. Například indický. Sál je vyzdoben v indickém stylu, číšníci se oblékají do národních indických oděvů, reklama je dána předem. Ostatní podniky jsou navrženy v jedinečném, nenapodobitelném stylu a zaměřují se na konkrétní kategorii klientů. Například sportovní bary, rodinné kavárny s dětskými pokoji a animátory, historické kavárny věnované každodennímu životu v SSSR, vyrobené v americkém stylu 60. let nebo ve stylu kovbojských salónů.
