Prodejci jsou důležitou součástí moderního ekonomického života země. Je možné pochopit, o jaké lidi se jedná a jaké jsou jejich zvláštnosti, a to zkoumáním jejich činností, typů a funkcí.
Činnosti prodejce
Prodejcem je osoba, která zaujímá pozici mezi konečným spotřebitelem a výrobcem v distribučním systému. Mediace má určité podmínky, které lze vyjádřit ve dvou formách.
První formou je obchodní činnost. V této oblasti prodejce na své vlastní náklady a na vlastní účet nakupuje a prodává zboží. To znamená, že zboží je majetkem zprostředkovatele a riziko prodeje produktů spočívá na něm. Odměnou je rozdíl mezi kupní cenou a prodejní cenou produktu.
Druhou formou je provizní činnost. V tomto případě zprostředkovatel nakupuje a prodává zboží jménem osoby, kterou zastupuje, a nikoli jeho vlastním jménem, jako v předchozím případě. Ukazuje se, že zprostředkovatel nemá vlastnictví produktů, které prodává. Navíc je jeho riziko mnohem menší než riziko obchodníka, který vykonává obchodní činnost. Odměnou je procento z hodnoty produktu nebo pevná částka.
Funkce prodejce
Existuje pět hlavních funkcí prodejců. Prvním z nich je prodej produktů. K převodu produktů na spotřebitele dochází registrací úkonů nákupu a prodeje. V tomto případě se samozřejmě náklady na produkt pro spotřebitele zvyšují, ale jedná se o prémii za odpovídající službu, protože prodejci neprovádějí charitativní činnosti.
Druhou důležitou funkcí je logistika. Logistika umožňuje fyzický pohyb zboží. Tyto problémy řeší nejen zprostředkovatel, ale také výrobce. Tato oblast zahrnuje otázky skladování produktů, jejich dodávek atd.
Třetí funkcí je počáteční posouzení produktů. V tomto případě je prodejcem zástupce konečného spotřebitele. Pokud zprostředkovatel zakoupil produkt, je si jistý jeho kvalitou, pokud ne, pak pochybuje o jeho spolehlivosti, vlastnostech atd.
Čtvrtou funkcí je reklama. Prodejci inzerují produkty, to znamená, že vytvářejí komunikační efekt, který jim umožňuje produkt propagovat.
Pátou funkcí je služba produktu. To samozřejmě platí pro produkty, jako jsou vybavení, automobily atd. Spotřebitel chce spolehlivý produkt a dobrý systém služeb, takže obchodníci jsou připraveni tuto funkci převzít.
Typy prodejců
Existují velkoobchodníci, tj. Organizace, které nakupují zboží od výrobců k dalšímu prodeji maloobchodníkům. Tito velkoobchodníci se nazývají distributoři. Dalším typem prodejce jsou maloobchodníci, to znamená soukromí podnikatelé nebo organizace, které nakupují zboží od výrobců nebo od skupiny popsané výše za účelem jeho prodeje konečným spotřebitelům.
