Obchodní politika je hlavní složkou úspěšného rozvoje podniku, protože každá organizace je vytvořena pro výrobu produktů, jejich prodej a zisk. Nedostatek prodeje produktů vede k nesmyslné existenci samotného podniku.
Faktory prodejní politiky
Při vytváření marketingové politiky je třeba vzít v úvahu důležité faktory. Zásadní činnost podniku ovlivňuje nejen vnitřní prostředí (interakce oddělení a služeb pro výrobu produktů, jejich skladování, prodej konečnému spotřebiteli), ale také vnější. Jedná se o infrastrukturu regionu, jeho ekonomický rozvoj, stav dopravních cest.
Ve velkém ekonomickém regionu je mnohem více koncových uživatelů než v zaostalých regionech. Ve velkých metropolitních oblastech však existuje faktor silně konkurenceschopných podniků. Proto je nutné rozvíjet geografický sektor prodejního trhu. V tomto ohledu vyvstává otázka investování dalších finančních prostředků do reklamy v jiných regionech, jakož i zvýšení nákladů na samotný produkt v důsledku zvýšení nákladů na dopravu, vývoje a používání obalu produktu, aby se zabránilo znehodnocení ke změnám klimatických podmínek. V takovém případě může být nutné přilákat zprostředkovatele ke zvýšení prodeje.
Fáze formování prodejní politiky
Pro efektivní prodejní aktivity je nutné vypracovat postupný plán implementace prodejní politiky. Je nutné stanovit realistické, dosažitelné prodejní cíle, bez ohledu na to, zda budou splněny dlouhodobě nebo krátkodobě. Jedná se o zaručený objem prodeje zboží ve vyhrazeném segmentu trhu, tržby z prodeje, čas prodeje, kontrolu obratu zboží atd., V závislosti na hlavních cílech podniku. Dalším krokem je analýza vlivu vnějšího a vnitřního prostředí, vypracování opatření k neutralizaci negativních faktorů a jejich implementace, vytvoření a kontrola distribučních kanálů pro produkty v tržním sektoru, výběr zprostředkovatelů pro distribuci zboží.
Vzhledem k distribučním kanálům musíte pochopit, že existují přímé dodávky, kdy výrobce osobně prodává vyrobené výrobky, a ty, které jsou vytvořeny v souvislosti se zapojením zprostředkovatelů.
Poslední a poměrně významnou etapou prodejní politiky je organizace a nepřetržitý provoz systému jakosti produktu. Je prakticky nemožné prodávat nekvalitní a nekonkurenceschopné výrobky.
Společnost nezávisle vybere nejefektivnější metodu k dosažení výsledku - vše závisí na produkčních, finančních, ekonomických schopnostech organizace a jejím postavení na trhu. Tyto faktory je třeba zkoumat a řešit prostřednictvím marketingové politiky organizace.
