Správně a v souladu se všemi pravidly prováděná reklamní kampaň může významně zvýšit finanční výkonnost podniku. Aby bylo možné upravit budoucí propagační akce a upravit marketingový plán, je nutné analyzovat účinnost reklamní kampaně. Takové posouzení je nepostradatelnou součástí marketingových aktivit inzerenta.
Instrukce
Krok 1
Začněte svou analýzu spojením tržních faktorů, které mohly ovlivnit výsledek. Pamatujte, že neexistuje žádná univerzální metoda pro hodnocení účinnosti reklamních aktivit, protože je poměrně obtížné přesně určit vliv jednoho či druhého faktoru na reklamní kampaň.
Krok 2
Při analýze problému zvažte povahu reklamní kampaně. Obrazová reklama má jiné cíle a koncové body než reklama zaměřená na rozšíření prodeje produktů. Odhadněte počet nástrojů použitých při propagaci a také vlastnosti propagačních kanálů (tištěná média, televize, rozhlas, smíšené kanály).
Krok 3
Připravte si údaje o předem určených ukazatelích výkonu. Může to být zvýšení počtu nových kupujících produktu, náklady na jedno zobrazení reklamy, náklady na kontaktování publika. Při výpočtu indikátorů vycházejte ze statistické chyby vámi přijatých výsledků výzkumu. Jasně oddělte ekonomické ukazatele účinnosti a efektivity psychologických dopadů propagace, vyjádřené v úrovni povědomí spotřebitele o inzerovaném produktu.
Krok 4
Objektivní metriky používejte jako ukazatele výkonu kampaně, jako je objem prodeje a jeho dynamika, počet nových zákazníků (v poměru k jejich celkovému počtu), úroveň povědomí o produktu před a po reklamní kampani.
Krok 5
Chcete-li vypočítat ekonomickou účinnost reklamní kampaně, vyhodnoťte ty ukazatele, které odrážejí zisk společnosti a její obrat z prodeje. K tomu použijte vzorec pro výpočet dalšího obratu:
T = (T1 * P * D) / 100, kde
T - obrat po reklamní kampani;
T1 - průměrný denní obrat za období předcházející kampani;
P je nárůst průměrného denního obratu za období po kampani a před ní (%);
D - počet dní potřebných k odhadu obratu v období před a po reklamní kampani.
Krok 6
Vypočítejte ekonomický dopad reklamy pomocí vzorce:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kde
E - ekonomický účinek reklamy (str.);
Td - dodatečný obrat po reklamní kampani (str.);
Nt - ochranná známka (jako procento z prodejní ceny);
U1 - celkové náklady na reklamní kampaň (str.);
U2 - dodatečné náklady (str.).
Krok 7
Odhadněte ziskovost své reklamní kampaně:
R = P * 100 / U, kde
R - ziskovost (%);
P je zisk z reklamy na produkt (str.);
U je cena reklamní kampaně (str.).
Krok 8
Pokud byly jednotlivé propagační akce prováděny pro několik typů produktů, vypočítejte výše uvedené ukazatele pro každý z nich. Získané výsledky vyplňte ve formě zprávy, která obsahuje popis reklamní společnosti a závěry o účinnosti marketingových aktivit.
