Úspěch společnosti na trhu do značné míry závisí na strategii, kterou si společnost zvolí na začátku své činnosti. Pouze jasným sledováním správného směru můžete dosáhnout svých cílů.
Instrukce
Krok 1
Analyzujte externí prostředí. To může zahrnovat aktivity vašich konkurentů na trhu, potřeby a postoje spotřebitelů k vašemu produktu, náladu partnerů, investorů, akcionářů atd. Čím konkrétnější informace máte, tím větší je šance, že při výběru strategie uděláte chybu.
Krok 2
Proveďte SWOT analýzu. Zahrnuje identifikaci silných a slabých stránek vaší organizace a na nich založené příležitostí a hrozeb. Když budete mít jasnou představu o skutečném stavu věcí, budete schopni racionálně přistupovat k volbě strategie.
Krok 3
Pokud se na základě provedených analýz ukáže, že úspěch vaší organizace do značné míry závisí na konkurenci, hledejte strategii nákladového vedení. Zde musíte minimalizovat náklady na výrobu, skladování a přepravu zboží. Pak budete moci nabídnout svůj produkt za nižší ceny než vaši konkurenti. Takto se řeší problémy vysoce konkurenčního trhu.
Krok 4
Vyberte si strategii růstu, pokud k tomu přispívají současné tržní podmínky. To je například možné, když se nepředpokládají žádné vážné hrozby, a můžete nabídnout zajímavý a jedinečný produkt, který se výrazně liší od produktů, které jsou již na trhu. Kromě toho můžete v rámci této strategie nejen začít vydávat nové produkty, ale také vstoupit na nové trhy se stávajícím produktem. Při výběru této strategie buďte připraveni investovat do marketingu a reklamy.
Krok 5
Rozhodněte se o redukční strategii, pokud analýza ukázala, že prodej produktu nepřináší požadovaný zisk a nemá žádné vyhlídky. Pokud uvidíte, že podnikání nemá budoucnost, měli byste snížit na minimum všechny náklady na výrobu zboží a mezd a zaměřit veškeré své úsilí na prodej stávajících produktů. Tato strategie se nazývá „sklizeň“.
