Výrobce, který si dal za cíl vstoupit na trh s novým výrobkem nebo službou, se musí vypořádat s mnoha tržními faktory. Chcete-li zohlednit všechny funkce vybraného segmentu trhu, musíte mít konkrétní marketingovou strategii. Úspěch prodeje bude záviset na volbě priorit firmy.
Instrukce
Krok 1
Vezměte v úvahu, že váš produkt, bez ohledu na to, jak vynikající může být ve svých spotřebitelských vlastnostech, se nemůže líbit absolutně každému potenciálnímu kupujícímu. Spotřebitelé se významně liší v jejich vkusu, preferencích a skutečných potřebách. Při výběru strategie pronikání na trh s novým produktem si proto určete jasnou cílovou skupinu spotřebitelů.
Krok 2
Pokud vaše společnost masově vyrábí širokou škálu zákazníků se středními příjmy, zvažte strategii hromadného marketingu. Předpokládá takovou konstrukci reklamní kampaně, při níž se informace o produktu dostanou k co nejširšímu okruhu spotřebitelů. Zároveň skupiny, které se nemusí zajímat o vaše výrobky, nevyhnutelně spadají do sféry zájmů výrobce. Výhodou hromadného marketingu je, že nevyžaduje podrobné studium struktury poptávky ve spotřebitelském prostředí.
Krok 3
Pokud vyrábíte několik typů produktů stejného typu, které se liší vzhledem, designem nebo obalem, použijte diferencovanou marketingovou strategii. Výzvou pro produktově diferencovaný marketing je vytvořit rozmanitost spotřebitelů a zakotvit značku v myslích potenciálních kupujících.
Krok 4
Pokud máte omezený reklamní rozpočet, upřednostňujte cílený marketing. Zahrnuje předběžné rozdělení trhu na segmenty, výběr centrálního (cílového) segmentu a umístění zboží v něm. Doporučuje se segmentovat trh podle geografických, demografických a behaviorálních charakteristik. Taková strategie umožní při ekonomickém využití zdrojů zaměřit se na tu část trhu, která je spojena společnými vlastnostmi.
Krok 5
Při výběru konkrétní marketingové strategie nezapomeňte, že by měla být zaměřena nejen na přilákání nových zákazníků, ale také na udržení starých. Jedním ze způsobů, jak si udržet zákazníky, je nabídnout zcela nové a neobvyklé způsoby použití již známého produktu.
