Mnoho společností se dnes zabývá instalací plastových oken. Jak se umístit na trhu těchto služeb? Jak přilákat klienty (zákazníky)? Jak nechat konkurenty daleko za sebou? Odpověď na tyto otázky je zřejmá - potřebujete inteligentní a vyváženou reklamu. Ale slogany „Jsme levnější“, „Tři okna za cenu dvou“, „Nejúžasnější okna jsou s námi“a podobně se již vyčerpali. Jsou zapotřebí nové přístupy k organizaci reklamy a nové nápady. A jsou.
Instrukce
Krok 1
Studujte své cílové publikum. Určete pro sebe několik skupin potenciálních zákazníků, například: osoby s podobnými problémy - rodiny s nemocnými lidmi (alergické děti, astmatici, staří rodiče atd.). Tito lidé potřebují plastová okna, která zabraňují vstupu prachu a alergenů, jako jsou chmýří topolu, pylu a výfukových plynů, a také zvukům hlučné ulice. Ve svých reklamních letácích umístěných ve zvlášť hlučných, prašných a plynem znečištěných čtvrtích se umístěte takto: „Ušetříme vás před hlukem, prachem a sazemi …“nebo, jednodušeji: „Neinstalujeme jen okna, řešíme vaše problémy. “: pokud si„ do studia “vezmete okruh ambiciózních lidí, kteří chtějí alespoň navenek vyniknout před sousedy, kolegy atd., pak ve svých reklamních brožurách určených jim zdůrazněte, že“moderní plastová okna jsou stylová a slušná “, že„ okna nového století deklarují určitý status a vkus svých pánů, “atd. Zaměření na určitý okruh lidí je velmi důležité.
Krok 2
Když podmíněně rozdělíte své potenciální spotřebitele do skupin, zjistěte, jak si ten či druhý z nich zvykl na přijímání informací. Možná to někteří získají tím, že sedí a povídají si na lavičce, jiní z reklamních přestávek při sledování seriálu, a jiní listováním v novinách s bezplatnými inzeráty nebo prohlížením vývěsek na zastávkách veřejné dopravy. Určete si místa pro reklamu s přihlédnutím k různým skupinám (vchodové dveře, pavilony zastavení, televizní reklamy na místním televizním kanálu, noviny).
Krok 3
Prozkoumejte reklamy konkurentů a přijďte s něčím, co ještě nemají. Například slibte svým zákazníkům, že nejen nainstalujete vysoce kvalitní okna, ale po instalaci také odstraníte veškerý odpad, který po instalaci hodně zbývá. To je dobrá motivace pro spotřebitele tohoto typu služeb. Můžete podepsat smlouvu s úklidovou společností nebo najmout jen jednu osobu, která po instalaci oken uklidí.
Krok 4
Další možnost spolupráce s úklidovou společností vám může dobře posloužit. Může to být barter: nainstalujete okna a po dokončení instalačních prací předáte majitelům bezplatný kupón na čištění a mytí oken (sklo). Hosteskám se toto nastavení případu opravdu líbí, ocení službu v její skutečné hodnotě a také poradí všem přátelům, aby kontaktovali vaši společnost. Výhodou je i úklidová společnost, která má stovky dalších klientů. Myšlenka je jednoduchá, ale velmi účinná a funguje bezchybně.
Krok 5
Vytvořte si vlastní internetovou stránku na internetu s úplným popisem služeb, použitých technologií, cen, výhod oproti konkurenci, dodacích lhůt, informací o doručení atd. Zvláštní pozornost věnujte kvalitě fotografií zveřejněných na webu. Texty by měly být jednoduché, srozumitelné a snadno čitelné. Zvažte zvláštnost internetového publika. Typicky jsou to technicky zdatní a pokročilí lidé, kteří budou procházet desítky stránek s okny, takže jim poskytněte neobvyklou fotografii na domovské stránce nebo chytlavý slogan. Uživatel by měl zůstat na vašem webu, něco by ho mělo zavěsit. Pokud sami nedokážete vytvářet weby, vyhledejte pomoc od specialistů - webových designérů, copywriterů, jmenovatelů. Stojí to peníze, ale návratnost na sebe nenechá dlouho čekat.
