Zvyšování podílu na trhu je hlavním cílem většiny společností. Tento úkol je nemyslitelný bez důkladné analýzy trhů, na kterých vaše firma soutěží. Ale to je jen kapka v oceánu. Stojí za to podrobně zvážit způsoby, jak zvýšit trh.
Instrukce
Krok 1
Analyzujte úroveň prodeje v různých maloobchodních prodejnách. Požádejte všechny své prodejní poradce, aby provedli podrobné průzkumy potřeb zákazníků. Zjistěte, zda poskytujete potřebné zboží nebo služby spotřebitelům? Pokud ne, rozšiřte svůj sortiment podle potřeb zákazníků.
Krok 2
Pracujte přímo s novými potenciálními klienty. Můžete to udělat buď sami, nebo s pomocí konzultantů. Průzkumy by měly sestávat z následujících bloků: - zda spotřebitel v současné době kupuje tento produkt a od koho; - zda je spokojen s kvalitou tohoto produktu nebo by dal přednost něčemu jinému; - jaké faktory jsou pro něj při rozhodování nejdůležitější nákup (kvalita, včasné dodání atd.); - co ho nejvíce ovlivňuje v případě velkých nákupů.
Krok 3
Vytvořte marketingovou kampaň pro potenciální cílové zákazníky. Využijte informace, které získáte od svých konzultantů a nezávislé analýzy trhu. Můžete to provést sami, pouze pomocí internetu a svého vlastního vkusu a zkušeností. Pokud váš průzkum odhalí, že zákazníci vnímají váš produkt jako podřadný, měla by vaše kampaň vycházet ze zlepšené kvality produktu. Ukažte jim jasně, co se změnilo a jak moc.
Krok 4
Vytvořte systém odměn a pobídek pro své zaměstnance a konzultanty. Při vyplácení provizí zvyšte výši odměn. Tuto páku můžete použít, když distributor prodává produkt zákazníkům vašich konkurentů. Bude to velká pomoc, která zvýší konkurenci a podíl na trhu společnosti.
Krok 5
Přejít na mezinárodní. V naší době rychlého rozvoje internetu a dalších informačních technologií je prostě nemožné je nepoužívat při rozšiřování tržního segmentu. Najměte mezinárodní zástupce, aby propagovali vaše produkty a služby v slibných směrech. Ať každý z nich má svůj vlastní web a doručovací službu. Budou ji muset pouze umístit do sítě a sledovat prodej. Tento krok pomůže občas zvýšit podíl na trhu.
