Ukazatel ziskovosti odráží efektivitu podnikání. Musí se vypočítat před rozhodnutím o otevření obchodu s oděvy a neustále analyzovat dynamiku ziskovosti pro majitele již provozovaných prodejen.
Výpočet ziskovosti obchodu s oblečením
Klíčovým ukazatelem výkonu každého obchodu je návratnost prodeje. Vypočítává se jako procento jako poměr čistého zisku k výnosům. Tento ukazatel tedy jasně ukazuje, jaký podíl z výtěžku jde na tvorbu zisků.
Výpočet tržeb je poměrně snadný - je to součet všech příjmů od zákazníků v hotovosti i bezhotovostně, bez nákladů na nákup oblečení. Zatímco čistý příjem nezahrnuje všechny náklady spojené s provozováním firmy. U obchodu s oděvy to jsou nejčastěji nájemné, platy prodejců, platby daní atd.
Mnoho podnikatelů zaměňuje pojmy ziskovost a přirážky. Mezitím mají zásadní rozdíly. Například obchod nakupuje trička za cenu 100 rublů a prodává je za 150 rublů, 20 triček se prodávalo měsíčně. V souladu s tím je přirážka k produktu 50 rublů. Zatímco v případě, že plat prodejců a nájemné v celkové výši činily více než 3000 rublů, byla ziskovost prodeje záporná.
Je vhodné analyzovat ziskovost prodeje zvlášť pro každou skupinu produktů. Kritéria pro jejich výběr mohou být velmi různorodá. Například v obchodech s více značkami můžete analyzovat ziskovost prodeje každé značky. Nebo samostatně vypočítat ziskovost prodeje různého zboží - triček, sukní, doplňků nebo dámského a pánského oblečení. Tento přístup vám umožňuje identifikovat nejneziskovější a nejziskovější oblasti a provádět úpravy sortimentu.
Návratnost tržeb lze vypočítat nejen na základě aktuální výkonnosti obchodu, ale také na základě hypotetických projekcí otevření nové prodejny. To vám umožní předvídat očekávaný výkon od otevření obchodu. Při hodnocení otevírání nových prodejen se analyzuje také ukazatel návratnosti investic (poměr čistého zisku k celkovým nákladům).
Způsoby, jak zvýšit návratnost investic vašeho obchodu
Je třeba mít na paměti, že návratnost tržeb může mít kladné i záporné hodnoty. Pokud má indikátor tendenci k nule nebo se dostal do záporných hodnot, musí vedení obchodu s oděvy urgentně přijmout opatření a pracovat na zvýšení ziskovosti prodeje. Nízká ziskovost často naznačuje nesprávně zvolenou cenovou strategii.
Pokud ceny v obchodě nelze zvýšit, protože díky tomu bude obchod nekonkurenceschopný vůči ostatním, stojí za to obrátit se na strukturu nákladů a zvážit jeho klíčové komponenty. Pokud se ukázalo, že hlavní výdaje souvisejí s platy, může být vhodné optimalizovat počet prodejců. Možná by stálo za to přesunout se na jiné místo s nižším nájemným.
Můžete se také pokusit získat lepší nabídky od dodavatelů oděvů nebo pracovat na sortimentu. Zahrňte například začátek prodeje souvisejících produktů s vyšší přirážkou. Patří mezi ně například různé doplňky (tašky, sluneční brýle) a šperky.
