Rozvíjející se firma potřebuje nové klienty. Jak je však najít, zvláště pokud ve vašem oboru pracuje spousta společností? Nejprve najděte svou specializaci a získejte určitou jedinečnost. Zadruhé, použijte různé způsoby, jak přilákat zákazníky - od přímého vyhledávání přes známé, až po reklamu na internetu.
Instrukce
Krok 1
Ziskovost podniku přímo závisí na jeho zákaznících. V některých oblastech podnikání se však někdy stává, že pro všechny společnosti prostě není dostatek klientů. V tomto případě můžete a měli byste myslet na silné a slabé stránky vašeho podnikání. Možná je váš problém v tom, že při zahájení podnikání jste převzali poskytování téměř jakékoli služby z vašeho oboru. Takto jste získali všestranné zkušenosti, ale nezískali jste specializaci, a proto jedinečnost.
Krok 2
Přemýšlejte o tom, co vaši odborníci dělají nejlépe. Například pokud máte advokátní kancelář, pravděpodobně máte specialistu na rozhodčí řízení, právo obchodních společností, nemovitosti atd. Který z těchto specialistů je nejsilnější a nejaktivnější, schopný poprvé po vaší „restrukturalizaci“podnikání převzít maximum práce? A jsou služby, které je schopen poskytnout klientům, dostatečnou poptávkou? Stojí za to vybrat několik takových silných specialistů a vytvořit jednu nebo dvě vysoce specializované praxe, kde později najmout nové lidi. Proto je důležité změnit umístění - přestat být společností, která dělá vše za sebou, ale například společností, která se specializuje na korporátní spory.
Krok 3
Bez ohledu na to, zda máte specializaci, hledání nových klientů je bez reklamy nemožné. Reklama nemusí vždy znamenat rozhlasové reklamy, bannery na internetu. Nejlepší reklamou je často slovo z úst. nezapomeňte před přáteli zmínit, kdo jste a co děláte, rozdejte vizitky. Pokud vaše služby nepotřebují, pak je možná budou potřebovat jejich známí. Pomůže také diskuse o vaší společnosti na internetu na odborných fórech - někdy tam přijdou ti, kteří potřebují určité služby, trochu o nich pochopí, ale nejsou specialisté. Vytvořte a propagujte svůj web. Mělo by to být uživatelsky přívětivé, snadno použitelné a informativní. Najměte si promotéry k distribuci letáků propagujících vaši společnost na místech, kde se mohou potkat vaši potenciální zákazníci: například v obchodních centrech, na univerzitách. Nejlepší reklamní metoda je v zásadě ta, která bude nejvíce přístupná vašemu cílovému publiku (mladí lidé budou mít zájem o reklamu na sociálních sítích, ale starší lidé jsou nepravděpodobní).
