Reklamní podnikání je jednou z nejzajímavějších, ale zároveň obtížných oblastí. Není však tak těžké najít nové klienty, je mnohem obtížnější si je udržet a v budoucnu je převést do kategorie běžných.
Instrukce
Krok 1
Reklamní agentura je zvláštní druh podnikání. Když jste se rozhodli pracovat v tomto tržním segmentu, musíte pamatovat na vysokou konkurenci, která vás nutí neustále přicházet s novými způsoby vlastního umístění, přilákání a udržení zákazníků. Při hledání nových klientů je v první řadě nutné jasně pochopit, jaké služby může agentura nabízet a od koho mohou být nejvíce žádaní.
Krok 2
Nejprve se musíte rozhodnout, zda agentura upřednostňuje typ podnikání (například stavebnictví, restaurace, IT). Poté se musíte rozhodnout, jakými rozpočty a podmínkami se budou řídit: krátkodobé propagační projekty, dlouhodobé reklamní kampaně, jednorázová práce na tvorbě reklamních materiálů atd. V závislosti na tom bude možné vypracovat portrét potenciálního klienta. Například malé rozpočty a objemy práce obvykle vyžadují různé startupy, dlouhodobé projekty si častěji objednávají úspěšné společnosti a v předvečer velkých výstav potřebuje téměř každý vypracovat propagační materiály pro distribuci návštěvníkům.
Krok 3
Po rozhodnutí o typu aktivity a požadovaném rozpočtu můžete přejít k přímému vyhledávání. K tomu je vhodný běžný vyhledávač. Zadejte obecné označení potenciálního klienta, například: mini-hotely v Moskvě, restaurace v Moskvě, webová studia atd. Dále budete muset zobrazit všechny výsledky a vytvořit databázi kontaktů, kterou lze předat prodejnímu manažerovi ke zpracování.
Krok 4
Dalším dobrým způsobem, jak najít klienty pro reklamní agenturu, jsou různé affiliate programy. Jednou z nejefektivnějších možností takové spolupráce je práce reklamní agentury ve spolupráci s webovým studiem: výsledkem je, že klientovi bude nabídnuto komplexní řešení jeho problémů za výhodnou cenu, která je téměř vždy schválena.
