Nejdůležitější otázkou každého podnikání je nalezení prodejního trhu. Bez klientů nemá jakékoli podnikatelské úsilí smysl. Otázka, kde a jak najít svého klienta, je pro většinu společností překážkou.
Je to nutné
- - znalost cílového publika;
- - reklamní.
Instrukce
Krok 1
Nejprve musíte definovat své cílové publikum. Přemýšlejte o tom, kdo jsou vaši zákazníci, komu pomáháte s vaším produktem nebo službou, jaký produkt chtějí koupit, jaké vlastnosti by měl mít.
Krok 2
Dále musíte určit, kde se můžete se svými zákazníky nejčastěji setkat.
Krok 3
Pokud najdete místa koncentrace potenciálních kupců zboží nebo služeb, umístěte tam prodejní místo nebo reklamu.
Krok 4
Metody reklamy mohou být zcela odlišné a budou záviset na tom, co už o svých zákaznících víte.
Ve většině případů musí mít společnost web na internetu, používat kontextovou reklamu, umisťovat reklamy na specializované rady a tematické zdroje.
Rovněž nelze ignorovat reklamy a články v místních a tematických tiskových publikacích.
Ujistěte se, že používáte venkovní reklamu. Ve většině případů jde pouze o náznak toho, jak a kde vás najít, ale někdy je to jediný účinný způsob informování potenciálního klienta.
Pokud můžete stahovat drahé reklamy v rádiu a televizi, stojí za to použít tuto metodu, publikum, které vaši reklamu uvidí a uslyší, bude mnohem větší než v jiných případech.
Krok 5
Najímání telefonního manažera prodeje, který provádí takzvané studené hovory, a obchodních zástupců, kteří navštěvují potenciální klienty, je často účinnou metodou hledání klientů.
