Při práci v oblasti prodeje musíte často čelit potřebě prodávat zboží nebo služby právnickým osobám. Společnosti mohou mít složitý organizační systém nebo se skládat ze čtyř nebo pěti lidí, ale prodejní schéma je pro ně obvykle stejné. Pokud opravdu chcete prodat produkt nebo službu právnické osobě, musíte se jím jasně řídit.
Instrukce
Krok 1
Nejprve vytvořte databázi společností, které by mohly mít zájem o váš produkt nebo službu. Databáze by měla obsahovat název společnosti, kontakty, adresu a také váš komentář a aktuální stav.
Krok 2
Začněte volat. Každá společnost, bez ohledu na její velikost, má zaměstnance odpovědného za rozhodování o vašem problému, vaším cílem je najít jeho kontaktní údaje pro přímou komunikaci. K tomu můžete buď požádat sekretářku přímo, představit se jako konzultant, nebo zjistit nepřímo, představit se jako reportér novin. Nejdůležitější je zde prorazit sekretářskou bariéru.
Krok 3
Když jste kontaktovali osobu, která rozhoduje, nespěchejte, abyste mu okamžitě představili svůj produkt. Krátce mu řekněte, proč voláte, a požádejte o e-mailovou adresu, abyste mohli odeslat miniprezentaci. Jakmile zjistíte kontaktní e-mailovou adresu, domluvte si schůzku.
Krok 4
Na schůzku musíte přijít poté, co jste se předem připravili na specifika činností klienta. Zvažte potřeby této společnosti. Nejlepší možností by bylo, kdybyste svou ústní prezentaci vytvořili na základě přesně toho, co společnost tady a teď potřebuje. Poslechněte si partnera až do konce, pamatujte, že informací nikdy není dost. Čím více klient řekne o tom, co potřebuje, tím více kotevních bodů budete mít k prodeji svého produktu.
