Nejprve byste měli pochopit, že z žádných knih nebudou lidé úspěšní obchodníci. Kromě čtení musí člověk také jednat. Existuje celá kategorie lidí, kteří vědí všechno teoreticky, ale v praxi jsou naprosto neschopní. Často je to kvůli strachu z rizika, které je nevyhnutelně spojeno s jakýmkoli podnikáním.
Je to nutné
Mezi obchodní literaturou jsou nadčasové klasiky jako Philip Kotler nebo Adam Smith. Knihy těchto autorů jsou jistě důležité pro pochopení obecného obrazu ve světě podnikání, ale mnohé z jejich teorií jsou již morálně zastaralé a nefungují v moderní tržní ekonomice
Instrukce
Krok 1
Seth Godin „Růžová kráva“
Seth Godin ve své knize The Pink Cow (Růžová kráva) tvrdí, že dnešní trh se stal tak nasyceným, že reklamní metody, které byly zavedeny před několika desítkami let, již nejsou účinné. Chcete-li být úspěšným podnikatelem, musíte nejen být dobrý v reklamě na váš produkt, ale také vytvořit vynikající produkt, který zaujme spotřebitele. Následně budou jeho zákazníci produkt sami inzerovat a budou pro něj tím nejlepším reklamním médiem.
Krok 2
Malcolm Gladwell „Bod zvratu“
Autor knihy zkoumá mechanismy vzniku a vývoje takového konceptu jako „sociální epidemie“. Malcolm Gladwell zkoumá jevy módy mládeže, kriminality, pokusů o sebevraždu a zkoumá faktory, které k nim vedly. Kniha formuluje řetězec událostí vedoucích od spontánního vzniku určitých společenských změn a jejich růstu k rozsahu obecné epidemie. Kniha také popisuje typy jednotlivců, kteří by se mohli stát předzvěstí změn v moderní společnosti.
Krok 3
Robert Cialdini „Psychologie vlivu“
Samotný náklad této knihy ve Spojených státech překročil dva miliony výtisků. V tuto chvíli již existuje 5 aktualizovaných vydání bestselleru. Robert Chaldi dokázal ve světelné formě vyjádřit momenty sociální psychologie a konfliktologie, které jsou obtížně vnímatelné. Na jednoduchých příkladech autor ukazuje vztah mezi lidmi, silné a slabé stránky každého člověka a také hovoří o mechanismech, které lze použít k přesvědčení partnera k jednomu či druhému rozhodnutí.
Krok 4
Jim Collins „Good to Great“
Kniha Jima Collinsa hovoří o tom, jak se dobrý obchodník může stát skvělým. Autor věnoval celý svůj dospělý život výzkumu společností, kterým se podařilo předstihnout trh ve svém růstu. Kniha odhaluje podstatu úspěchu takových gigantů, jako jsou Gillette, Abbott, Kimberly-Clark a další. Hlavním výsledkem Collinsova výzkumu byla identifikace charakteru skutečného vůdce velké společnosti.
