Popularita výstav jako účinného marketingového nástroje každým rokem roste. Na této akci můžete produkt nejen představit v příznivém světle, ale také získat obrovské množství užitečných obchodních známostí.
Instrukce
Krok 1
Chcete-li těžit z účasti na veletrhu, musíte si akci naplánovat dopředu. Měl by označovat všechny položky, které je třeba vyplnit. Tou hlavní je uzavření dohody o účasti na výstavě. Vyjednávání může trvat dlouho, takže se o to předem postarejte. Je třeba si uvědomit, že na populárních výstavách jsou nejlepší místa vyprodána velmi rychle, někdy rok před konáním akce. Kontaktujte organizátory co nejdříve a objasněte tento problém.
Krok 2
Dále si musíte objednat stojan a jeho výzdobu. Čím jasnější a kreativnější je pracoviště na výstavě, tím větší pozornost návštěvníků upoutá vaše společnost, a tedy i váš produkt. Nejpozoruhodnější stánky jsou často natáčeny zaměstnanci televizních kanálů pro jejich zprávy. Díky tomu produkt získá další bezplatnou reklamu.
Krok 3
Nezapomeňte upozornit všechny své klienty, že se společnost výstavy účastní. Je vhodné jim poslat pozvánky. Tímto způsobem budete moci zákazníkům představit všechny nové produkty, aniž byste museli utrácet peníze za organizaci samostatné akce.
Krok 4
Je nutné dodatečně přilákat pozornost potenciálního publika. Umístěte své reklamy do specializovaných publikací. Čím více lidí ví o vaší účasti na akci, tím oblíbenější bude váš stánek.
Krok 5
Připravte si suvenýry a letáky: přívěsky na klíče, pera, letáky, brožury. Najměte si promotéry, abyste přilákali návštěvníky a pracovali u stánku.
Krok 6
Aby byl váš stánek pro návštěvníky zajímavý, uspořádejte reklamu v samotném pavilonu. Může to být modul v katalogu výstavy, rozhlasová hlášení atd. Katalog je první věcí, která padne do rukou těm, kteří na výstavu přijdou. Pokud je vaše reklama na titulních stránkách, návštěvníky váš stánek určitě zaujme.
Krok 7
Uspořádejte stálou přítomnost zástupců společnosti na stánku. Před zahájením výstavy uspořádejte briefing. Vysvětlete, jak mluvit s potenciálními klienty, jak navázat konstruktivní obchodní komunikaci.
Krok 8
Naplánujte si zasedací místnost ve struktuře stánku vybavenou pohodlnými pohovkami a čajovým příslušenstvím. Možná budete moci najít nové obchodní partnery. Pak můžete diskutovat o další spolupráci, aniž byste opustili výstavní plochu.
Krok 9
Velké výstavy se konají s frekvencí 1–2krát ročně. Pokud první účast na akci nepřinesla pro společnost významné výsledky, nezoufejte. Postupem času získáte zkušenosti, začnete racionálně využívat reklamní platformy a váš stánek na výstavě jistě upoutá pozornost správného počtu potenciálních zákazníků.
