Obchod s oděvy je jedním z nejspolehlivějších typů podnikání, a to i v období klesající spotřebitelské poptávky způsobené hospodářskou krizí. Koneckonců, lidé musí neustále něco nosit. Není divu, že mnoho začínajících podnikatelů, kteří se rozhodli zahájit vlastní podnikání, se snaží prodat oblečení. Ale i zde existují jemnosti, nástrahy. Aby produkt nezastaral, nebyl v poptávce a měl zisk, měl by obchodník s oděvy dodržovat jednoduchá, ale povinná pravidla.
Instrukce
Krok 1
Okamžitě jasně definujte cílové publikum, to znamená, prostřednictvím které kategorie kupujících plánujete získat hlavní zisk. Na základě toho vyberte sortiment nabízeného oblečení.
Krok 2
Stanovte pravidlo, že budete prodávat oblečení za ceny, které se jistě budou zdát výhodné pro většinu vašich zákazníků. Prozkoumejte sortiment a ceny v dalších obchodech poblíž vaší prodejny. Snažte se udržovat podobné výrobky alespoň o něco levnější. Počáteční pokles zisku pak bude více než kompenzován zvýšeným obratem prodeje.
Krok 3
Po výpočtu všech nezbytných nákladů (pronájem prostor, platy zaměstnanců atd.) Zahrňte do nákladů na oblečení relativně nízkou míru návratnosti. Nezapomeňte, že vaším hlavním úkolem v této fázi je přilákat kupce všemi možnými způsoby.
Krok 4
Rozhodněte se pro běžné nošení v mírném cenovém rozpětí. Jedná se především o kalhoty, džíny, obleky, košile, šaty, halenky. Po takovém produktu bude vždy poptávka. Těsně k letní sezóně můžete sortiment doplnit o lehké větrovky, trička, kraťasy.
Krok 5
Zvláštní pozornost věnujte výběru dodavatelů oděvů. Věnujte čas a úsilí důkladnému prostudování trhu výrobců a prodejců. Vaším hlavním úkolem je najít optimální podmínky pro spolupráci s dodavateli, předem vyjednat dotazy ohledně velkoobchodní slevy, dodacích lhůt, případných reklamací atd.
Krok 6
Je zcela přirozené, že se podnikatel bude snažit nakupovat velkoobchodní zásilku oděvů co nejlevněji, aby získal z prodeje velký zisk. Ale přesto si pamatujte moudré přísloví: „lakomec platí dvakrát.“Pokud jsou oděvy vystavené ve vašem obchodě vyloženě nízké kvality, vyděsíte tím pouze klientelu.
Krok 7
Začínající podnikatel by neměl obchodovat s drahými, exkluzivními modely oděvů. I v prosperujícím období se takový produkt nemusí vždy rychle vyprodat.
Krok 8
Jakmile je obchod v provozu, stojí za to využít tuto propagaci. Například zákazník, který si koupí oblečení přesahující určitou minimální úroveň, obdrží kupón, který ho opravňuje ke slevě na další nákupy.
