Podnikatelé, kteří začínají podnikat, se někdy dostanou do obtížné situace. Koupili jste si zkušební dávku zboží, ale přesto neznáte své schopnosti prodejce velmi dobře a nevíte, zda jej můžete prodat v plném rozsahu, nebo některá část zůstane neprodaná. Kromě možnosti prodeje budete nejprve muset správně nastavit cenu produktu.
Instrukce
Krok 1
Pro stanovení ceny by měl být pojem „cena“rozložen na ekonomické složky. Strukturálně je cena každé jednotky produktu součtem všech vašich nákladů:
• související s realizací činností (nájem, daně, účty, platy zaměstnanců atd.);
• náklady na nákup zboží za účelem jeho dalšího prodeje;
• obsahuje také určité procento zisku, který očekáváte.
Pokud se vám tedy podaří prodat určité množství zboží za danou cenu za měsíc, lze měsíc považovat za komerčně úspěšný.
Krok 2
Dále byste měli rozhodnout o okraji. Pokud budeme pokračovat v našem příkladu z obchodu, pak je marže přirážkou k kupní ceně každé jednotky zboží, díky čemuž můžete platit související náklady a dosáhnout zisku. V praxi maloobchodu existuje několik průměrných ukazatelů hodnoty marží v závislosti na skupině zboží:
• Průměrná přirážka za jídlo je 25%;
• oblečení a obuv - od 50 do 100%;
• Příplatek za drobné suvenýry a bižuterii - od 100%;
• Marže pro autodíly - do 30–60%.
Pokud znáte tyto ukazatele, můžete nastavit cenu svého produktu v souladu s trhem.
Krok 3
Po prvním měsíci obchodování uveďte všechny své výdaje a příjmy do jednoho přehledu pro sebe. Pokud se vám podařilo realizovat plánovaný objem za dobrou cenu, zaplatit všechny vzniklé náklady a získat, i když malý, ale ziskový, výpočet byl proveden bezchybně. Pokud se vám nepodařilo dosáhnout plánovaného výsledku, analyzujte důvody a možná mírně snížíte ceny a budete schopni najít, co lze udělat jinak a efektivněji.
