Otázka „Jak zvýšit prodej?“netrápí pouze ty, kteří jsou na trhu již dlouho, nebo přinesli na trh jedinečný a nezbytný produkt pro každého Jakýkoli produkt uvedený na trh bude muset přijmout opatření ke zvýšení míry prodeje. Někdy však je třeba co nejdříve zvýšit prodej, aby se předešlo konkurenci nebo zaujal trh. Jasný akční plán je zde nepostradatelný.
Je to nutné
- - vlastní produkt;
- - jedinečná prodejní nabídka;
- - dobře promyšlená propagační strategie.
Instrukce
Krok 1
Při propagaci se zaměřte na konkrétní mezeru na trhu. Většina spotřebitelů je samozřejmě potenciálními zákazníky vaší služby nebo produktu. Váš marketingový úspěch však lze zvýšit, a to i při minimálních nákladech, pokud si vyberete správné cílové publikum, které opravdu potřebuje to, co nabízíte. Jasně definujte své místo na trhu, vytvářejte propagační materiály speciálně pro cílové publikum. Později můžete výsledek znásobit, pokud identifikujete další mezery na trhu, které se mohou tak či onak překrývat s vašimi.
Krok 2
Vytvořte si svůj vlastní jedinečný prodejní návrh (USP). Toto je podmínka nebo jiný přesvědčivý důvod, který spotřebitelům říká, aby si koupili váš produkt, nikoli produkt konkurence. Budete schopni přilákat maximální počet zákazníků v krátké době, pokud jim nabídnete takové výhody, které nedostanou od podobných účastníků trhu. Proměňte své USP v jednu z hlavních výhod produktů a vždy je zahrňte do svých reklamních kampaní.
Krok 3
Eliminujte nebo omezte všechna rizika. Hlavním důvodem, proč si lidé nekupují to, co potřebují, je to, že se bojí získat něco jiného místo toho, co očekávají, a v důsledku toho přijít o peníze. Je vaší odpovědností toto riziko odstranit a poskytnout zákazníkovi ujištění, že bude s nákupem spokojen. Pokud například prodáváte produkt, zajistěte vrácení peněz v případě vady nebo nespokojenosti zákazníka. Pokud poskytujete služby, slibte, že budete pokračovat v práci, dokud nedosáhnete slíbeného výsledku.
Krok 4
Nabídněte klientovi další bonusy a služby. Toto je jeden z nejjednodušších způsobů, jak získat příznivé recenze a získat spokojené zákazníky. Je to jednodušší než najít nové zákazníky, ale noví zákazníci k vám nikdy nepřijdou nakupovat, dokud nebudou spokojeni s tím, že staří jsou šťastní. Neustále vyvíjejte a nabízejte nové bonusy, služby, slevy, které se vztahují na to, co nabízíte zákazníkům.
